漁業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷精選(九篇)

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第1篇：漁業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷范文

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；網(wǎng)絡(luò)營銷；營銷策略

最近十年互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用已經(jīng)深入人們的日常生活當中，人們的消費習(xí)慣和消費理念都發(fā)生了很大變化。面對日益增長的網(wǎng)絡(luò)消費市場，網(wǎng)絡(luò)營銷給企業(yè)帶來了機遇，如何豐富企業(yè)營銷方式并且制定適合企業(yè)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營銷策略也成為企業(yè)面臨的重要課題。

一、什么是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷，是企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為載體，通過新的方式、方法和理念開展的營銷活動，是為發(fā)現(xiàn)、滿足和創(chuàng)造顧客需求，利用互聯(lián)網(wǎng)所進行的市場開拓、產(chǎn)品創(chuàng)新、定價促銷、宣傳推廣等活動的總稱。

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的組成部分，是根據(jù)市場變化和市場需求，通過互聯(lián)網(wǎng)利用信息技術(shù)進行的經(jīng)營銷售活動，最大限度地滿足顧客需求，開拓市場，降低成本，增加企業(yè)盈利能力，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標的過程。基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷使得企業(yè)與客戶及時獲取信息，直接進行交流，提高交易效率。

二、我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀和存在問題

中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的2013年統(tǒng)計報告顯示，截止2012年底我國網(wǎng)民規(guī)模達5.64億，全年共新增網(wǎng)民5090萬，互聯(lián)網(wǎng)普及率42.1%，企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)比例為78.5%，利用互聯(lián)網(wǎng)開展營銷活動的比例為23.0%。目前企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方法是以建立企業(yè)經(jīng)營門戶網(wǎng)站或利用第三方網(wǎng)絡(luò)平臺和在搜索引擎競價排名等方式，部分企業(yè)采取網(wǎng)絡(luò)營銷方式取得了很好的效果。但是還有部分企業(yè)采取網(wǎng)絡(luò)營銷方式后并沒有實現(xiàn)銷售目標的順利增長，分析原因，主要存在以下問題：

1.企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷定位不準、使用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)競爭意識不強。很多經(jīng)營管理者還沒有充分認識到互聯(lián)網(wǎng)在信息傳遞及和實物網(wǎng)結(jié)合方面有著明顯優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)營銷可以為企業(yè)以最低成本迅速搭建覆蓋全國乃至全球的網(wǎng)絡(luò)銷售推廣平臺，對客戶實行點對點的服務(wù)，同時建立同行業(yè)間的競爭優(yōu)勢。部分企業(yè)在網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)平臺應(yīng)用方面沒有整體規(guī)劃，僅僅是簡單的宣傳功能，沒有實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)宣傳、訂單處理、客戶管理系統(tǒng)和支付系統(tǒng)及物流系統(tǒng)的有效結(jié)合。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷策略整體水平不高，營銷組合不系統(tǒng)、針對性實施變化不及時，整體投入不足，導(dǎo)致沒有實現(xiàn)理想的經(jīng)營預(yù)期。

3.網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才缺乏，網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品不夠豐富，各種配套相關(guān)服務(wù)不健全。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展正在逐步影響和改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)的消費習(xí)慣，全球網(wǎng)絡(luò)交易量快速上升，所以企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷必將成為未來企業(yè)營銷方式的主要方法，對企業(yè)應(yīng)對市場競爭至關(guān)重要。

三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的基本策略

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略

網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品包括實體產(chǎn)品和虛擬產(chǎn)品。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品選擇策略上要充分考慮產(chǎn)品的特點，消費者的需求，物流配送等具體情況制定針對性策略。根據(jù)需要提供服務(wù)，利用網(wǎng)上各類服務(wù)系統(tǒng)，信息傳遞系統(tǒng)等，對于信息服務(wù)產(chǎn)品可以選擇體驗式銷售策略，為用戶提供一定時期的體驗應(yīng)用，對于網(wǎng)上服務(wù)類產(chǎn)品充分滿足用戶便捷使用的特點進行銷售。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略

網(wǎng)絡(luò)銷售具有明顯成本優(yōu)勢，線上銷售和線下銷售價格會產(chǎn)生較大差異，同時網(wǎng)絡(luò)的實時性和透明性產(chǎn)品價格會受到競爭沖擊，企業(yè)要依據(jù)市場情況制定價格和變動價格，價格的準確定位直接影響產(chǎn)品和服務(wù)的銷售，是競爭的主要手段，關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營目標的實現(xiàn)。常用定價策略有：

1.免費使用定價策略：企業(yè)將產(chǎn)品和服務(wù)以零價格形式，短期提供給顧客使用。目的在于先占領(lǐng)市場再在市場獲取收益。

2.低價定價策略：利用互聯(lián)網(wǎng)進行銷售，減少大量的中間環(huán)節(jié)，比傳統(tǒng)銷售渠道費用低，因此定價可以較低。

3.折扣定價策略：在原價基礎(chǔ)上進行折扣來定價。

4.個性化定價策略：根據(jù)客戶需求和對客戶的購買期望的判斷制定個性化價格。

企業(yè)在定價時要認真進行性價比分析，及時關(guān)注同類產(chǎn)品或服務(wù)的價格變動，快速調(diào)整自身價格以適應(yīng)市場競爭，從而獲取較好收益和銷售目標。

（三）網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略

網(wǎng)絡(luò)營銷渠道主要分為直接渠道和間接渠道。直接渠道是指生產(chǎn)商直接和消費者通過網(wǎng)絡(luò)直接交易，生產(chǎn)商通過企業(yè)網(wǎng)站或網(wǎng)絡(luò)工具，如電子郵件等產(chǎn)品信息，開展多種形式的銷售活動。企業(yè)和消費者直接接觸，及時了解消費者對產(chǎn)品或服務(wù)的意見和建議，能直接充分向消費者展示產(chǎn)品。間接渠道是指生產(chǎn)商通過網(wǎng)絡(luò)中介機構(gòu)或平臺將產(chǎn)品或服務(wù)銷售給消費者，如淘寶天貓平臺，這類中介機構(gòu)或平臺擁有市場資源、大量供求信息、完善的支付、物流服務(wù)等，可以使產(chǎn)品到達消費者手上比直接渠道更簡便和經(jīng)濟。

企業(yè)要根據(jù)實際選擇或組合網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，更好的實現(xiàn)產(chǎn)品推廣與銷售。

（四）網(wǎng)絡(luò)營銷促銷策略

促銷策略是指企業(yè)利用各種信息傳播手段激發(fā)消費者購買欲望，促進產(chǎn)品銷售的方式來實現(xiàn)其營銷目標。企業(yè)常常采用網(wǎng)絡(luò)廣告、有獎銷售、線上和線下組合推廣等。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)證明是一種經(jīng)濟、快速、高效的營銷手段，企業(yè)應(yīng)該細分市場和產(chǎn)品，采用適合自己企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，才能節(jié)約經(jīng)營成本，促進產(chǎn)品銷售，提高企業(yè)效率，獲得更大收益。

參考文獻：

[1]趙秋海.網(wǎng)絡(luò)市場營銷與策劃時代.機械工業(yè)出版社，2010

[2]劉喜敏，馬朝陽.網(wǎng)絡(luò)營銷，2009

第2篇：漁業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷范文

關(guān)鍵詞：電子商務(wù) 長尾理論 網(wǎng)絡(luò)營銷平臺

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺是建立在互聯(lián)網(wǎng)上進行商務(wù)活動的虛擬網(wǎng)絡(luò)空間和保障商務(wù)順利運營的營銷環(huán)境；是協(xié)調(diào)、整合信息流、物質(zhì)流、資金流有序、關(guān)聯(lián)、高效流動的網(wǎng)絡(luò)平臺。

1、 企業(yè)電子商務(wù)平臺構(gòu)建的必要性——基于長尾理論的思考

1.1長尾理論是電子商務(wù)發(fā)展的新理論概括

“長尾理論”產(chǎn)生的商業(yè)背景主要源于一些與傳統(tǒng)商業(yè)運營模式和運營理念完全不同的現(xiàn)代商業(yè)運營模式的成功，如Amazon在線書店以及Google的搜索引擎，一改過去的面向大眾化的商業(yè)運營模式，而在經(jīng)營個性化的“非熱點流行服務(wù)”的市場上獲得巨大成功。這些成功案例的一個共同特點是在互聯(lián)網(wǎng)支撐下建立了一種全新的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)運營模式，在這種模式中，消費者被當成了具有個性偏好的個體來對待，并把大眾化定制作為大眾市場的替代品，因此在他們所經(jīng)營的市場上就不是工業(yè)時代被標準化了的“大眾產(chǎn)品”，而是更具有個性的非標準化的“定制產(chǎn)品”，因此更容易在競爭激烈的市場上獲得成功。

長尾理論認為，由于成本和效率的因素，過去人們只能關(guān)注重要的人或重要的事，如果用正態(tài)分布曲線來描繪這些人或事，人們只能關(guān)注曲線的“頭部”，而將處于曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關(guān)注到的大多數(shù)人或事忽略。雖然都是基于同樣的統(tǒng)計圖形，但是“長尾理論”與“二八定律”的涵義截然相反。根據(jù)長尾理論的介紹，需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場份額，可以和主流產(chǎn)品的市場份額相比，甚至更大。商業(yè)和文化的未來不在于傳統(tǒng)需求曲線上那個代表“暢銷商品”的頭部；而是那條代表“冷門商品”經(jīng)常為人遺忘的長尾。

1.2長尾理論對企業(yè)的價值啟示——利基產(chǎn)品

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展與商業(yè)的巨大變化正在充分的融為一體，產(chǎn)品的需求在時間和地域上的限制已被打破。在互聯(lián)網(wǎng)時代，幾乎所有的商品都可以虛擬或者以符號的形式出現(xiàn)。商品也能夠超越時間的限制被人發(fā)現(xiàn)，銷售額在熱門和小市場之間的分配更加均勻，并且商品信息完全以數(shù)據(jù)的形式存在，信息傳播的邊際成本正在趨近于零，為長尾市場提供了技術(shù)支持。

長尾理論認為任何市場中利基產(chǎn)品都遠遠多于熱門產(chǎn)品。而且，隨著生產(chǎn)技術(shù)變得越來越廉價，越來越普及，利基產(chǎn)品的比重將以指數(shù)級的速度提高，長尾也將變得更加扁平化。這也就意味著，熱門產(chǎn)品的比重將下降，而利基產(chǎn)品的比重將上升。假設(shè)長尾曲線的長尾無限上升，那么長尾的“頭部”將逐步與長尾的“尾部”接近，從而會實現(xiàn)熱門產(chǎn)品與利基產(chǎn)品的無限接近，進而這個市場實現(xiàn)無限分割的市場和產(chǎn)品。

同時，由于科技的力量，將大大降低供給與需求的連接成本，當物理條件上的限制去除后，消費者的真實的多樣化的需求將自然顯露出來。具有過濾器功能的平臺將幫助消費者沿著一條既舒服又符合個人品位的道路從已知世界（“大熱門產(chǎn)品”）走向未知世界（“利基產(chǎn)品”）。當利基產(chǎn)品被納入消費者的能力范圍之內(nèi)，長尾中曾經(jīng)具有價值而不具有商業(yè)價值的產(chǎn)品將開始活躍起來，并將產(chǎn)生社會價值。經(jīng)濟市場也將在長尾時代從一個大規(guī)模市場退回到分割市場。

2、企業(yè)運用網(wǎng)絡(luò)拓展長尾市場的意義

“長尾理論”提示我們，如果所有企業(yè)把注意力都放在20%利潤最大的商品和業(yè)務(wù)上，那么企業(yè)間的競爭非常激烈，從而導(dǎo)致產(chǎn)品和服務(wù)在高度同質(zhì)化情況下，容易相互廝殺、血紅一片。反之，如果我們能充分地利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)去關(guān)注那些原來被冷落的領(lǐng)域、產(chǎn)品、客戶、業(yè)務(wù)等，就有可能為企業(yè)營造出一片全新的、蔚藍色的成長空間。企業(yè)運用網(wǎng)絡(luò)可以有以下有幾點意義：

2.1有利于企業(yè)開拓生存空間

互聯(lián)網(wǎng)是一個非常有效的工具，因為它為不同規(guī)模的企業(yè)提供了相同的競爭范圍。通過電子商務(wù)平臺，企業(yè)可以降低貿(mào)易壁壘，改變以往的市場準入條件；可以尋找新的商業(yè)合作伙伴和商業(yè)機會，開辟新的發(fā)展空間使得企業(yè)從原先主要被其他企業(yè)占有的或壟斷的市場中獲得更多的利潤。

2.2提高企業(yè)投資收益回報率

在長尾理論的橫向累加的過程中，成本的問題十分關(guān)鍵，如果不能有效降低成本，則一定要慎重，否則很容易導(dǎo)致資源枯竭、力不從心。使用長尾理論必須保證任何一項成本都不隨銷量的增加而激增，最差也是同比增長，否則就會走入死路。理想的長尾商業(yè)模式是：成本是定值，而銷量可以無限增長。然而這就需要可以低成本擴展的基礎(chǔ)設(shè)施。

企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)直接向客戶提供更加便宜的產(chǎn)品和使顧客享受更加方便、快捷的服務(wù)，進而吸引大量的消費者上網(wǎng)購物，減少中間環(huán)節(jié)，降低交易成本，此外利用網(wǎng)絡(luò)營銷可以節(jié)省大量的廣告費用，進行網(wǎng)上調(diào)研可以使成本降至最低。所以對于在人力物力和財力相對薄弱的企業(yè)來說，急需要這種低成本，低風(fēng)險，高收益的方式來改變其生存狀況，在其行業(yè)領(lǐng)域中取得競爭優(yōu)勢。

2.3利于企業(yè)更好地提供個性化服務(wù)

企業(yè)可以選定某些很小的產(chǎn)品或服務(wù)的細分市場（利基市場），集中力量進入并成為領(lǐng)先者，雖說從數(shù)量上看，這些后來的“長尾”產(chǎn)品需求量不多，是非標準、個性化和差異化的產(chǎn)品。和同行相比，能生產(chǎn)這些差異化產(chǎn)品的企業(yè)并不多，并且非標準生產(chǎn)雖然成本大（非批量），設(shè)計成本、管理成本核算相對高，但同時非標準產(chǎn)品的定價也是上限定價，單機利潤要明顯比標準化的龍頭產(chǎn)品單機利潤高許多，因此要繼續(xù)保留“長尾”產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。

服務(wù)成為當今企業(yè)吸引顧客、留住顧客和維護客戶關(guān)系的最重要的手段，但要真正做好服務(wù)則須付出高昂的成本。網(wǎng)絡(luò)上企業(yè)也可以通過BBS、E-Talking、EMAIL等方式，以極低成本與消費者進行一對一的互動溝通，使生產(chǎn)者更快地了解消費者的要求、愿望及改進意見，將工業(yè)時代大規(guī)模生產(chǎn)、大規(guī)模營銷改進為小群體甚至個體營銷，為消費者提供了極大的滿足，迎合了現(xiàn)代營銷理念。良好的客戶服務(wù)水平無疑將提高企業(yè)市場競爭力，樹立良好的企業(yè)形象。

3、結(jié)論

當代社會是互聯(lián)網(wǎng)的時代，全球大規(guī)模批量化生產(chǎn)能力的迅猛發(fā)展，使得世界上大多數(shù)人的一般需求得到了充分甚至過度的滿足，而費者的個性化需求在雄厚物質(zhì)和技術(shù)力量基礎(chǔ)的支撐下已經(jīng)席卷全球。規(guī)?；a(chǎn)與個性化需求這一對矛盾相互作用運動的結(jié)果就是市場從普遍的賣方市場轉(zhuǎn)至普遍的買方市場。因此，實現(xiàn)消費者的個性化需求成為企業(yè)爭奪市場的焦點，而基于個性化需求的日益細分的市場（長尾市場）也給無數(shù)的企業(yè)帶來更加廣闊的生存和發(fā)展空間，特別是信息技術(shù)的發(fā)展，讓無數(shù)的企業(yè)有了與許多大企業(yè)共生存的平臺。企業(yè)位于長尾的尾部，應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)這個無時空限制的平臺，滿足個性化需求，從而使其不斷發(fā)展，在競爭中取得優(yōu)勢。

參考文獻：

[1] 克里斯·安德森.《長尾理論》[M].北京：中信出版社， 2009年5月第二版.

第3篇：漁業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷范文

關(guān)鍵詞:電子商務(wù);消費者心理;網(wǎng)絡(luò)營銷;現(xiàn)代企業(yè)

中圖分類號:F7文獻標識碼:A

電子商務(wù)具有開放性、全球性、低成本、高效率等特點,已被各行業(yè)廣泛運用。電子商務(wù)的發(fā)展離不開網(wǎng)絡(luò)營銷,而消費者心理與購買行為是企業(yè)制定經(jīng)營策略特別是營銷戰(zhàn)略的起點與基礎(chǔ)。所以,深入研究消費者心理和消費行為特征對現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展極為重要。

一、網(wǎng)絡(luò)消費者的心理特征

消費者心理與購買行為,永遠是營銷人員關(guān)注的一個熱點問題,對于網(wǎng)絡(luò)營銷也是如此。營銷革命的根本原因在于消費者,消費者在面對當今社會豐富的商品選擇、繁多的營銷手段時,與以往相比,更趨于理性化等新的特征。為了更好地開展網(wǎng)絡(luò)營銷,必須對網(wǎng)絡(luò)消費者的心理變化趨勢進行深刻分析。

(一)追求個性化的消費心理。目前,隨著網(wǎng)絡(luò)的普及與發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)消費品的增多。網(wǎng)絡(luò)消費者面對豐富多彩的網(wǎng)絡(luò)消費品,其追求個性化消費的心理也日益顯現(xiàn)。從消費品市場看,產(chǎn)品數(shù)量與品種豐富,產(chǎn)品質(zhì)量也趨于成熟。而消費者追求個性化的消費心理,已不單單滿足于產(chǎn)品統(tǒng)一化、標準化的包裝與質(zhì)量。而網(wǎng)絡(luò)消費者作為消費群體中比較先進、時尚的一部分,大多數(shù)為年輕人,一般地20～35歲之間,這部分群體的購買力與消費需求條件都已成熟。他們往往富于想像,具有時尚的眼光、強烈的好奇心,追求與眾不同的消費特征。他們的選擇已不是單純追求質(zhì)量,更多追求那些能滿足自己消費需要并能體現(xiàn)自身個性、自身價值等特殊心理商品。針對這些消費者,必須推出其偏愛、容易接受的產(chǎn)品及營銷方式,網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。

(二)追求自主獨立的消費心理。從網(wǎng)絡(luò)消費者的自身出發(fā),其年齡多在20～35歲之間。他們已為成人,購買行為與決策心理都已趨向理性、自主。用傳統(tǒng)的“填鴨式”、“病毒式”營銷方式已不能達到預(yù)期的效果,并且使大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)消費者會感到厭倦與不信任,以至于產(chǎn)生相反的效果。在對價格高、技術(shù)含量高的耐用消費品的購買上表現(xiàn)尤其突出。其往往主動通過各種可能的途徑獲取與商品有關(guān)的信息并進行理性分析比較。從中獲得心理上的平衡以減輕風(fēng)險感,增強對產(chǎn)品的信任和心理滿意度。

(三)追求方便快捷的消費心理。網(wǎng)絡(luò)消費與傳統(tǒng)消費相比,其最為突出的優(yōu)勢為:一是消費通道方便快捷,比傳統(tǒng)的消費減少購買環(huán)節(jié)的費用;二是消費時搜集產(chǎn)品相關(guān)信息方便快捷。傳統(tǒng)消費一般要花費較多的時間去搜集產(chǎn)品信息,而網(wǎng)絡(luò)消費就是為了突出方便快捷的特點,為消費者減少不必要的環(huán)節(jié)與費用。網(wǎng)絡(luò)消費是出自個人消費意向的積極行動,所以要為消費者提供方便快捷的平臺,方便其進行比較與選擇。這樣,消費者就可以按照自己的意愿向商家提出挑戰(zhàn),以自我為中心,根據(jù)自己的真實心理進行購買行為。

(四)追求時尚新鮮商品的消費心理?，F(xiàn)代社會新生事物不斷涌現(xiàn),社會不斷飛速發(fā)展的同時,消費品的更新頻率也隨之加快,消費者的消費心理也隨之變化,穩(wěn)定性降低,費品能夠滿足消費者的心理也在逐步降低。在消費行為上表現(xiàn)為:在購買力滿足的條件下,需要及時了解與購買到最新商品。產(chǎn)品生命周期逐步縮短,從而促使消費者的消費心理轉(zhuǎn)換速度加快。傳統(tǒng)的購物方式已不能滿足這種心理需求。

(五)追求物美價廉的消費心理。價格是影響消費者購買行為最重要的一種因素,又是消費者消費時首先注重的基本因素。在社會生產(chǎn)力發(fā)展迅速的今天,各個廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量差異化逐步縮小。而網(wǎng)絡(luò)商店比起傳統(tǒng)商店來說,能使消費者更為直接地了解商品,能夠供其精心挑選與貨比三家。針對消費者對價格的敏感特性,現(xiàn)在諸多網(wǎng)絡(luò)商家推出特價或會員價等形式的低價商品深受消費者喜歡。由于網(wǎng)絡(luò)銷售的自選優(yōu)勢,可以提供物美價廉的產(chǎn)品。在購買方便快捷的基礎(chǔ)上,又能有物美價廉的商品,消費者當然滿意、喜歡,同時滿足其消費心理。

(六)追求躲避干擾的消費心理?，F(xiàn)代消費者更加注重購物環(huán)境的自由、自我精神的愉悅、個性的實現(xiàn)、情感的滿足等層次的需要心理,希望在購物中能隨便看、隨便選,保持心理狀態(tài)的輕松、自由。最根本的在于保護消費者的消費隱私權(quán)與自尊心理滿足。但在傳統(tǒng)的店鋪式中銷售人員的綜合素質(zhì)往往對消費者的購買行為影響較大,有時過于熱情的服務(wù)反而產(chǎn)生相反的效果。

二、制約網(wǎng)絡(luò)消費者的心理因素分析

由于網(wǎng)絡(luò)消費在當今社會,與其他消費方式相比還為新鮮,所以雖然網(wǎng)絡(luò)消費有其積極的方面,但也存在著不少問題。面對其消極的方面,消費者的心理也受到影響,嚴重制約了電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

(一)傳統(tǒng)消費觀念的制約。新事物的發(fā)展都是曲折的,都受到傳統(tǒng)以及舊事物的制約。消費者的消費觀念也是如此,長期以來消費者在傳統(tǒng)消費觀念的影響下,已經(jīng)形成“眼看為虛,耳聽為假,手摸親自嘗試才為真”的傳統(tǒng)消費觀念。一些在實體世界中可有效判別和預(yù)期產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量的感覺,例如對零售企業(yè)營業(yè)面積、店容店貌等的感受,在網(wǎng)上將無用武之地。消費者必須重新學(xué)習(xí)或繼續(xù)以現(xiàn)實途徑進行輔助判別,這就增大了消費者判別的難度和成本。此外,網(wǎng)絡(luò)商店較容易設(shè)立,因而也容易作假,消費者對此也會心存疑慮。網(wǎng)絡(luò)消費作為新的消費方式深受其影響。

(二)價格預(yù)期的心理落差。據(jù)統(tǒng)計,消費者對網(wǎng)絡(luò)銷售商品的預(yù)期價格是比傳統(tǒng)商場銷售便宜20%～30%,而目前網(wǎng)絡(luò)銷售的商品僅僅比商場便宜4%～10%,再加上配送費用,消費者切實能享受的價格優(yōu)惠是非常有限的。

(三)個人隱私安全的顧慮。電子信息技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展,但目前在技術(shù)上還有所不足,消費者的個人隱私權(quán)保障較差。再加以當前網(wǎng)絡(luò)銷售的商家不僅要維持已有的老客戶,還要挖掘潛在的新客戶,甚至競爭對手的客戶。而現(xiàn)有的技術(shù)還不能保障網(wǎng)絡(luò)消費的安全性、保密性,對客戶的個人信息保護不足,致使泄露客戶的個人信息,為客戶帶來不必要的麻煩,從而影響了網(wǎng)絡(luò)消費者購物的積極性。

(四)網(wǎng)絡(luò)交易的不安全性。目前網(wǎng)絡(luò)交易的狀況是網(wǎng)絡(luò)有效的支付手段和信用體系、國家法律的不健全等存在著不可忽視的隱患。表現(xiàn)為:在支付過程中消費者交易卡號與密碼可能會被竊取盜用;有時還會出現(xiàn)虛假訂單,沒有訂貨而扣消費者的金錢;還有網(wǎng)絡(luò)的虛擬性帶來的商家虛假信息,致使出現(xiàn)錯誤而無法得到合理解決的問題等等,最終侵犯消費者的合法權(quán)益。

(五)負面信息的影響。網(wǎng)絡(luò)消費者受網(wǎng)絡(luò)信息的影響很大,其中包括對網(wǎng)絡(luò)營銷有利的方面,同時也包括不利的方面。尤其是現(xiàn)階段,網(wǎng)絡(luò)銷售的負面信息較多,網(wǎng)絡(luò)消費者利益受到侵犯的案例頻頻出現(xiàn)。而網(wǎng)絡(luò)的自由化不可避免地為這些負面信息的傳播提供了方便,從而使?jié)撛诘木W(wǎng)絡(luò)消費者望塵莫及,影響網(wǎng)絡(luò)營銷的正常進行與發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)消費者受其影響,購買行為與參與網(wǎng)絡(luò)消費的心理也深受打擊。

(六)配送環(huán)節(jié)的疏忽。目前,網(wǎng)絡(luò)營銷最后意義的實現(xiàn),是通過物流環(huán)節(jié)的安全及時到貨,以及售后的相關(guān)服務(wù)來體現(xiàn)的。而物流配送環(huán)節(jié)現(xiàn)階段存在著很大的隱患。從整個社會配送體系來看,總體還不夠完善:配送周期長、費用較高、準確率偏低。根據(jù)有關(guān)報道:我國倉庫周轉(zhuǎn)率僅為發(fā)達國家的30%,而差錯率幾乎是發(fā)達國家的3倍。低效的物流配送體系與消費者的實際要求相距甚遠。這樣,網(wǎng)絡(luò)消費者在進行網(wǎng)絡(luò)消費時,心理壓力與負擔較大。

三、現(xiàn)代企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷的策略

當然,面對以上所提到的問題,不是無法解決的。隨著信息技術(shù)的不斷進步,積極采取有效的營銷戰(zhàn)略對于現(xiàn)代企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷也是有幫助的。

(一)產(chǎn)品信息公開化、定制個性化。網(wǎng)絡(luò)營銷的實質(zhì)就是銷售產(chǎn)品或服務(wù),滿足消費者的知情、求新、求美等個性化的消費心理。現(xiàn)代企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)營銷時,務(wù)必要滿足消費者的這些心理。例如,對于以dell為代表的新一代的現(xiàn)代企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷來說,dell之所以能在眾多銷售電子產(chǎn)品的企業(yè)中脫穎而出,與其優(yōu)秀的營銷方式是分不開的。與其他企業(yè)相比,最為突出的就是dell的網(wǎng)絡(luò)定制服務(wù),把所以的產(chǎn)品信息完全提供給消費者參考,然后根據(jù)消費者的個性偏好,在網(wǎng)上隨心定制其滿意的產(chǎn)品。這樣,就盡可能地滿足了消費者的個性心理。Dell的成功也充分的體現(xiàn)了這點,代表著一個新的營銷時代的開始。

(二)價格柔性化。價格,這一對消費者購買行為影響較大的因素是不可忽視的。隨著市場壟斷性的逐步弱減,價格壟斷時代已經(jīng)結(jié)束。這就要求企業(yè)選擇定價策略時應(yīng)加強靈活性,建立柔性價格體系。一方面是自動調(diào)節(jié)體系,根據(jù)季節(jié)、市場需求的變化與同類商品價格等因素進行價格的靈活調(diào)整;另一方面是互動性議價體系,讓消費者實實在在地參與到銷售環(huán)節(jié),充分體現(xiàn)消費者的權(quán)益。

(三)服務(wù)人性化,建立良好的客戶關(guān)系體系。現(xiàn)階段消費者購買行為已不再是只追求產(chǎn)品的滿意,更重視消費時的服務(wù)以及購買完成后的售后服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)銷售的重點不在于吸引人潮,而更多的是如何挖掘那些真正想要在網(wǎng)絡(luò)消費的人群及最終達成購買行為的重點客戶。這就要求網(wǎng)絡(luò)企業(yè)進行服務(wù)人性化、終身化的宗旨,與客戶建立良好的關(guān)系。如,熱情地招待好每一位在線的顧客;適時提供良好的產(chǎn)品信息;創(chuàng)建24×7的全天候服務(wù)模式;注重培養(yǎng)顧客的安全感與信任感;以含蓄的方式建立網(wǎng)上社團并在社團內(nèi)建立情感紐帶;與每位完成購買行為的重點客戶建立備案,追蹤客戶潛在需求,建立長期的合作交易體系。

(四)營銷方式組合多樣化、互動化。網(wǎng)絡(luò)營銷是整體中每個環(huán)節(jié)共同發(fā)揮其作用的復(fù)雜體系,往往單一的營銷方式是不夠的,需要多角度、營銷方式的多樣化而最終完成目標。另外,網(wǎng)絡(luò)營銷區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的最顯著特點就是網(wǎng)絡(luò)的互動性,滿足消費者自主、獨立的購物心理。網(wǎng)絡(luò)互動式策略,至少要做到兩點:一是對消費者信息需要的及時反饋。如果在短時間內(nèi)消費者得不到滿意的答復(fù),商家很可能就會失去這個客戶?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)競爭也很激烈,網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)也是不計其數(shù),商家不能錯失每一位客戶;二是在顧客閱讀信息后企業(yè)必須采取及時提供反饋信息的方式,以便與之建立良好的聯(lián)系。例如,E-MAIL的聯(lián)系方式,企業(yè)可以有針對性地追蹤其消費客戶,為其提供及時長期的追蹤廣告。

(五)交易安全化。對虛擬的網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境心存戒備是網(wǎng)絡(luò)消費者的普遍心理。有些消費者也遭遇過產(chǎn)品信息、質(zhì)量以及售后服務(wù)、銷售商信用不可靠等問題。只有建立良好的企業(yè)形象與值得信賴的信用保障體系,運用科學(xué)的電子信息技術(shù)為網(wǎng)絡(luò)消費者建立良好的購物環(huán)境,滿足消費者的安全需要,才是網(wǎng)絡(luò)營銷的重中之重,也是電子商務(wù)成功的前提與基礎(chǔ)。建立完善的信用機制,提供公平規(guī)范的法律體系,搭建優(yōu)越的技術(shù)平臺也是非常重要的,有了這些保障后,網(wǎng)絡(luò)消費者才可以放心隨意地進行網(wǎng)絡(luò)消費。

(六)配送環(huán)節(jié)社會化、便捷化。對于現(xiàn)代企業(yè)來說,進行網(wǎng)絡(luò)營銷的最后環(huán)節(jié)就是配送。這就要求配送環(huán)節(jié)能在最短的時間內(nèi)將產(chǎn)品送達消費中手中,這就必須靠現(xiàn)代化物流配送體系來完成?，F(xiàn)階段我國的物流體系在逐步完善,第三方物流的出現(xiàn)為進行網(wǎng)絡(luò)營銷提供了良好的社會環(huán)境。因為相對第三方物流來說,企業(yè)自身進行配送的成本過高,不利于企業(yè)的發(fā)展。應(yīng)該與企業(yè)信譽良好、配送及時的物流企業(yè)合作,達到互利雙贏的目標。只有配送環(huán)節(jié)進行的好,才能最終取得消費者的信賴,成為本企業(yè)的忠實消費者。

(作者單位:河北金融學(xué)院)

主要參考文獻:

[1]姜旭平.網(wǎng)絡(luò)營銷.清華大學(xué)出版社,2003.

[2]田劍,馮鑫明.電子商務(wù)環(huán)境下消費者行為分析.華東經(jīng)濟管理,2001.1.

[3]李忠艷.電子商務(wù)中的消費心理淺析.商業(yè)研究,2004.11.

第4篇：漁業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷；理論基礎(chǔ)，高校就業(yè)；營銷策略

當前，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴峻，在就業(yè)競爭如此激烈的情況下，如何找到適合自己的理想工作，早已成為高校就業(yè)和應(yīng)屆畢業(yè)生關(guān)心的焦點問題。往日被動等待的時代已經(jīng)成為過去，而個人的營銷時代已經(jīng)到來。

高校畢業(yè)生就業(yè)從營銷學(xué)的角度來看，就是畢業(yè)生作為一種“產(chǎn)品”被推銷出去，而網(wǎng)絡(luò)營銷則是利用以網(wǎng)絡(luò)為平臺來銷售這一“產(chǎn)品”。網(wǎng)絡(luò)營銷其實是從網(wǎng)站建設(shè)到運營、推廣，到網(wǎng)絡(luò)媒體的投放、公關(guān)，到品牌的傳播、市場策略，再到目標客戶的積累和客戶管理整個過程。從很多成功就業(yè)的應(yīng)屆生的求職經(jīng)驗來看，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為大學(xué)生迅速、順利簽約的重要渠道。

一、從網(wǎng)絡(luò)營銷的理論基礎(chǔ)來看高校就業(yè)策略

網(wǎng)絡(luò)營銷的理論基礎(chǔ)主要是網(wǎng)絡(luò)整合營銷理論、軟營銷理論和直復(fù)營銷理論。

1，網(wǎng)絡(luò)整合營銷理論。網(wǎng)絡(luò)營銷要求把消費者整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發(fā)開始整個營銷過程；網(wǎng)絡(luò)營銷要求企業(yè)的分銷體系以及各利益相關(guān)者要更緊密地整合在一起，通過產(chǎn)品將把企業(yè)利益和購買方的利益整合到一起。高校就業(yè)營銷中的“產(chǎn)品”是應(yīng)屆畢業(yè)生，而“購買方”則是與之簽約的用人單位。學(xué)生希望找到最好的用人單位，而用人單位也希望能招到最優(yōu)秀的畢業(yè)生作為自己的新員工?！盀楹脤W(xué)生找好單位，為好單位找好學(xué)生”，這將是高校就業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略中的指導(dǎo)思想。

2，軟營銷理論。該理論認為購買方在購買產(chǎn)品時，不僅滿足基本的生理需要，還滿足高層次的精神和心理需求。因此，軟營銷的一個主要特征是對網(wǎng)絡(luò)禮儀的遵循，通過對網(wǎng)絡(luò)禮儀的巧妙運用獲得希望的營銷效果。在此前提下，為顧客提供大量符合其需要的信息，以信息代替說服，從而使顧客的個性和需求得到最大的尊重和滿足。高校為了在網(wǎng)絡(luò)上成功“營銷”畢業(yè)生，就應(yīng)該為“購買方”提供“產(chǎn)品”的各種信息查詢和咨詢服務(wù)，包括畢業(yè)生個人資料、學(xué)習(xí)情況、在校表現(xiàn)評估、工作實踐經(jīng)驗的資料查詢等，甚至于開通網(wǎng)上遠程面試等服務(wù)，以便將畢業(yè)生的信息全面而系統(tǒng)地提供給用人單位。

3，直復(fù)營銷理論。這是20世紀80年代引人注目的一個概念。美國直復(fù)營銷協(xié)會對其所下的定義是：“一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)和(或)達成交易所使用的一種或多種廣告媒體的相互作用的市場營銷體系?！敝睆?fù)營銷理論的關(guān)鍵在于它說明網(wǎng)絡(luò)營銷是可測試的、可度量的、可評價的，作為一種相互作用的體系，其特別強調(diào)直復(fù)營銷者與目標顧客之間的“雙向信息交流”，以克服傳統(tǒng)市場營銷中的“單向信息交流”方式的營銷者與顧客之間無法溝通的致命弱點?；ヂ?lián)網(wǎng)作為開放、自由的雙向式的信息溝通網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)與顧客之間可以實現(xiàn)直接的一對一的信息交流和直接溝通，企業(yè)可以根據(jù)目標顧客的需求進行生產(chǎn)和營銷決策，在最大限度滿足顧客需求的同時，提高營銷決策的效率和效用。

高校就業(yè)網(wǎng)站必須具備信息交互功能。除了利用互聯(lián)網(wǎng)定期或不定期將畢業(yè)生的信息和有新聞價值的就業(yè)教育方面的資料直接發(fā)給單位相關(guān)者外，也應(yīng)該搭建二者信息溝通的橋梁。畢業(yè)生可以與用人單位直接進行溝通，如開通企業(yè)訪談、企業(yè)博客之類的，讓畢業(yè)生更加了解用人單位的需求，了解用人單位對畢業(yè)生的評價和提出的意見與批評，以便調(diào)整自己的職業(yè)規(guī)劃和求職方法。保持與用人單位的緊密關(guān)系，維系用人單位的忠誠度。同時，學(xué)校就業(yè)部門也可以通過網(wǎng)站對自身的介紹，讓用人單位充分認識和了解自己，提高在公眾中的透明度。

二、從營銷職能來看高校就業(yè)策略

網(wǎng)絡(luò)營銷的職能歸納為八個方面：網(wǎng)絡(luò)品牌、網(wǎng)址推廣、信息、網(wǎng)上調(diào)研、銷售渠道、銷售促進、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷的職能不僅表明了網(wǎng)絡(luò)營銷的作用和網(wǎng)絡(luò)營銷工作的主要內(nèi)容，同時也說明了網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該實現(xiàn)的效果。

1，網(wǎng)絡(luò)品牌。網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌。高校應(yīng)該利用就業(yè)網(wǎng)站給用人單位提供全面的最優(yōu)展示畢業(yè)生個性及能力的資料。就業(yè)網(wǎng)站還可以針對用人單位的需求改變業(yè)務(wù)流程和管理方式，設(shè)置畢業(yè)生成長系統(tǒng)，使在校學(xué)生的各項表現(xiàn)情況在畢業(yè)前就受到用人單位們的關(guān)注。同時，學(xué)校就業(yè)部門也可以通過網(wǎng)站對自身進行介紹，讓用人單位充分認識和了解自己，提高在公眾中的透明度。

2，網(wǎng)址推廣。這是網(wǎng)絡(luò)營銷最基本的職能之一，相對于其他功能來說，網(wǎng)址推廣顯得更為迫切和重要，網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要以一定的訪問量為基礎(chǔ)，所以，網(wǎng)址推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心工作。網(wǎng)絡(luò)營銷站點推廣就是利用網(wǎng)絡(luò)營銷策略擴大站點的知名度，吸引網(wǎng)上流量的訪問，起到宣傳和推廣網(wǎng)站和網(wǎng)站產(chǎn)品的效果。高校就業(yè)網(wǎng)站可以通過改進網(wǎng)站內(nèi)容和服務(wù)，吸引用戶訪問。同時也可以通過主站和鏈接聯(lián)盟的其他網(wǎng)站，制作各類型的網(wǎng)絡(luò)廣告來吸引用人單位。

3，信息。網(wǎng)站是一種信息載體，通過網(wǎng)站信息是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方法之一，同時，信息也是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能，所以也可以這樣理解，無論哪種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，結(jié)果都是將一定的信息傳遞給目標人群，包括顧客／潛在顧客、媒體、合作伙伴、競爭者等等。畢業(yè)生求職就是要找到合適的工作崗位，崗位又是以工作信息的形式出現(xiàn)。由于就業(yè)信息在市場中的分布呈離散狀態(tài)，所以政府和高校有責(zé)任通過建設(shè)就業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)對就業(yè)信息進行集結(jié)，向畢業(yè)生提供公共就業(yè)信息服務(wù)。

4，網(wǎng)上調(diào)研。通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式，可以完成網(wǎng)上市場調(diào)研。相對傳統(tǒng)市場調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點，因此，網(wǎng)上調(diào)研成為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要職能之一。高校就業(yè)也應(yīng)該充分利用這一點做好畢業(yè)生和用人單位關(guān)于就業(yè)和招聘方面的調(diào)研資料，如一些本年度的熱門職位、各地畢業(yè)生的薪資期望、用人單位對畢業(yè)生的技能要求等等，為畢業(yè)生成功就業(yè)提供最新最有效的信息。

第5篇：漁業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷范文

1.1產(chǎn)品定制化策略。隨著消費對于產(chǎn)品的認識和鑒別能力不斷提高，家電消費市場不斷朝著個性化、多元化的方向發(fā)展。家電產(chǎn)品單一的規(guī)格和樣式不能滿足消費者個性化的需求。在現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)提供了非常便利的條件，這種生產(chǎn)方式針對性比較強，其生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不僅符合消費者的要求，而且還可以打上消費者自己的烙印，通俗的講就是DIY定制。

1.2網(wǎng)絡(luò)時代新產(chǎn)品開發(fā)策略。開發(fā)新產(chǎn)品，對于家電企業(yè)來說要有很好的產(chǎn)品構(gòu)思和服務(wù)理念。增加新產(chǎn)品線，互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)擴散速度非常快，利用互聯(lián)網(wǎng)迅速模仿和研制開發(fā)已有產(chǎn)品是一條捷徑。延伸產(chǎn)品，由于市場不斷細分，市場需求差異性增加，產(chǎn)品延伸策略，可以滿足不同層次的差異化需求,家電產(chǎn)品的信息化與智能化是必須要考慮的，如電視的數(shù)字化和上網(wǎng)功能。

2.基于網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略。

2.1產(chǎn)品價格透明化。在網(wǎng)絡(luò)市場中，由于互聯(lián)網(wǎng)擁有大量的信息資料，消費者可以獲取越來越多的信息。另外，一些購物網(wǎng)站還可以提品評論、客戶滿意度調(diào)查及運費相關(guān)信息，這讓顧客對產(chǎn)品的合理價格做到心中有數(shù)。這就要求企業(yè)在產(chǎn)品定價中，要做好與渠道商的溝通與交流，統(tǒng)一產(chǎn)品、制定統(tǒng)一的價格，方便消費者對產(chǎn)品信息的識別。

2.2以顧客為導(dǎo)向，低價格策略。以顧客為導(dǎo)向，就是要實現(xiàn)客戶的價值最大化，針對這種顧客定價的策略主要有客戶定制生產(chǎn)價格和拍賣市場價格。另外，由于互聯(lián)網(wǎng)本身的特點，可以幫助企業(yè)降低多方面的成本費用，這使家電企業(yè)有了更大的降價空間來更大滿足客戶的需求。

2.3產(chǎn)品組合定價策略。傳統(tǒng)銷售渠道商采用一些捆綁式銷售方式，使消費者不得不花費多余的錢購買對自己沒有實際意義的產(chǎn)品。在網(wǎng)上，商家可以把產(chǎn)品分為必選產(chǎn)品、可選產(chǎn)品組合、附加產(chǎn)品等類別，由消費者根據(jù)自己的需要自由配置，消費者甚至可以設(shè)計組裝自己的產(chǎn)品或者對廠家提供的產(chǎn)品進行適當?shù)男薷摹?/p>

3.基于網(wǎng)絡(luò)營銷的分銷策略。

3.1家電企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣。家電企業(yè)結(jié)合自身實際情況，可以通過論壇營銷、微博營銷、博客營銷、虛擬社區(qū)營銷、病毒性營銷、視頻營銷、事件新聞營銷等形式多樣的營銷方式，基于互聯(lián)網(wǎng)平臺，整合互聯(lián)網(wǎng)資源，全方位的，全方面展示企業(yè)信息，樹立品牌，宣傳產(chǎn)品。

3.2網(wǎng)絡(luò)直銷渠道。通過官方網(wǎng)站建設(shè)和自主網(wǎng)上商城建設(shè)，通過網(wǎng)絡(luò)及電子信息化手段對用戶需求信息進行收集、整理、分析，利用網(wǎng)絡(luò)良好的互動優(yōu)勢直接和顧客溝通。企業(yè)可以直接從市場上獲得真實的第一手資料，進而合理的安排生產(chǎn)。

3.3網(wǎng)絡(luò)間接渠道。家電企業(yè)可以通過與家電連鎖企業(yè)的合作，實現(xiàn)線上銷售與線下銷售的結(jié)合；另外家電企業(yè)可以通過與專業(yè)的網(wǎng)上商城如京東商城、卓越亞馬遜、天貓商城等網(wǎng)上商城及團購網(wǎng)站的合作，進行商品的營銷與銷售，最大限度的擴大企業(yè)的銷售量

4.基于網(wǎng)絡(luò)營銷的促銷策略。

4.1針對消費者的促銷策略。由于網(wǎng)絡(luò)的開放性，商家可以采用折價促銷、積分促銷、網(wǎng)上贈品促銷、抽獎等多種促銷方式。采用團購、秒殺價等多種促銷方式，以此吸引消費者的眼球，鼓勵消費者參與。

4.2針對中間商的促銷策略。一是與網(wǎng)上商城合作建立旗艦官方專營店，根據(jù)自身產(chǎn)品的功能進行詳細的分類，促銷廣告，使企業(yè)產(chǎn)品信息快速全面的告知消費者。二是站點推廣，借助家電行業(yè)知名站點、免費郵件、官方微博等工具企業(yè)產(chǎn)品信息，對企業(yè)產(chǎn)品進行宣傳推廣。三是銷售促進，通過與中間商的合作與支持，利用銷售站點進行價格折扣、限時搶購等方式，宣傳和推廣產(chǎn)品。

5.結(jié)語

第6篇：漁業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷范文

高職英語網(wǎng)絡(luò)教學(xué)模式是基于網(wǎng)絡(luò)多媒體的虛擬環(huán)境下，借助于計算機等終端電子設(shè)備，學(xué)生通過虛擬交流平臺，自主學(xué)習(xí)的教學(xué)模式。這種新型的教學(xué)模式整合了教學(xué)資源和數(shù)字化資源，弱化了教師的主體地位，學(xué)生主動探究的成分增加了，增強了學(xué)生的創(chuàng)造性和主動參與性，實現(xiàn)了教師、學(xué)生、機器的多維度互動。

2高等職業(yè)技術(shù)院校英語網(wǎng)絡(luò)教學(xué)模式的理論依據(jù)

建構(gòu)主義是高職英語網(wǎng)絡(luò)教學(xué)模式產(chǎn)生和來源的理論依據(jù)，這種特殊理論最早由瑞士認知心理學(xué)家Piage創(chuàng)建，其認為：教學(xué)應(yīng)該以學(xué)生為中心，通過創(chuàng)設(shè)符合教學(xué)內(nèi)容要求的情境、提供新舊知識銜接的線索，幫助學(xué)生建構(gòu)所學(xué)知識。教學(xué)過程應(yīng)是學(xué)生主動探索、發(fā)現(xiàn)、主動構(gòu)建的過程。情境、協(xié)作、會話和意義建構(gòu)構(gòu)成了理想學(xué)習(xí)環(huán)境四要素。網(wǎng)絡(luò)媒體的超媒體技術(shù)，提供一種非線性的教學(xué)模式，為學(xué)生營造了一個開放性學(xué)習(xí)的情境，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使協(xié)作、會話更加暢通無阻，從而更好的為學(xué)生建構(gòu)知識意義服務(wù)。

3高等職業(yè)技術(shù)院校英語網(wǎng)絡(luò)教學(xué)模式的特點

3.1教學(xué)過程互動化

在傳統(tǒng)的英語課堂教學(xué)中，教師可用的教學(xué)資源單一化，黑板、粉筆、教材成了僅有的幾樣教學(xué)輔助工具，教師只能單向、線性的向?qū)W生灌輸課本知識，缺少交流和互動。學(xué)生很少參與到教學(xué)過程中來，有問題和意見也不能及時反饋給老師，學(xué)生之間由于課堂時間限制也沒法交流溝通。網(wǎng)絡(luò)教學(xué)模式極大的拓展了教學(xué)空間，學(xué)生可以通過聊天室，電子郵件，微信群、微博、論壇等聊天工具和社交平臺，發(fā)表自己的看法和意見，教師也能及時回復(fù)學(xué)生的問題，學(xué)生能夠進入一個實際英語語言環(huán)境中，提高英語語言的應(yīng)用能力和用英語思考問題的能力，從而達到建構(gòu)起自己的英語知識體系的目的。

3.2教學(xué)資源共享化，教材更新實時化

傳統(tǒng)的課本英語教學(xué)資源已經(jīng)不能滿足學(xué)生求知的渴望，在網(wǎng)絡(luò)世界里，不但能獲取英語母語國家的地道的英語語言材料和語音發(fā)音，而且能將傳統(tǒng)的課本制作成電子版，通過音頻、視頻流媒體等存放在WEB服務(wù)器里，便于學(xué)生通過身份驗證獲取權(quán)限，隨時隨地查詢索取，共享數(shù)字化知識資源，這種共享有利于學(xué)生大量獲取相關(guān)英語背景知識和語言知識，建構(gòu)起人機交互，自主探索發(fā)現(xiàn)的新型英語課堂教學(xué)模式。在傳統(tǒng)的英語課堂里，英語教材多年如一，知識結(jié)構(gòu)陳舊，跟不上快速發(fā)展的新知識，教材網(wǎng)絡(luò)化后，電子教材可與現(xiàn)實的語言發(fā)展變化保持同步，與時俱進，教材內(nèi)容可隨時升級換代，保持與世界接軌，反映當下的熱點和學(xué)生的需求，在英語教學(xué)過程中學(xué)生和老師更加容易產(chǎn)生認同感，拉近師生間的距離。另一方面，教材內(nèi)容可以根據(jù)學(xué)生的特點更加人性化和個性化，便于因材施教，增加學(xué)生對于英語學(xué)習(xí)的興趣。

3.3教學(xué)活動學(xué)生中心化

英語網(wǎng)絡(luò)教學(xué)模式更加強調(diào)學(xué)生的主體地位，學(xué)生真正成了學(xué)習(xí)過程的主體，傳統(tǒng)的教師中心論轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生為中心，因此在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，教師和學(xué)生的地位發(fā)生了明顯的改變，教師在網(wǎng)絡(luò)教學(xué)模式中只起到監(jiān)管，組織教學(xué)、監(jiān)控學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)過程，學(xué)生是一切教學(xué)活動的主體，一切教學(xué)活動和教學(xué)實施過程都應(yīng)該圍繞學(xué)生而展開，但這并不是排斥教師參與的重要性，正因為網(wǎng)絡(luò)教學(xué)模式的開發(fā)性和強調(diào)學(xué)生的自主性，教師和網(wǎng)絡(luò)管理人員的作用不可小覷，他們負責(zé)教學(xué)過程的監(jiān)管、教學(xué)內(nèi)容的安排和遠程教學(xué)各要素之間的協(xié)調(diào)，從而保障網(wǎng)絡(luò)教學(xué)過程的有序進行。

4高等職業(yè)技術(shù)院校英語網(wǎng)絡(luò)教學(xué)模式的實施和策略

高職院校是向社會輸送一線員工的培養(yǎng)基地，注重應(yīng)用性和實用性是其教學(xué)特點。根據(jù)高職院校的教學(xué)要求制定了高職英語的教學(xué)目標，將英語實際應(yīng)用能力擺在首位，結(jié)合所學(xué)專業(yè)和將來所從事的職業(yè)針對性的設(shè)置英語課程。結(jié)合實際情況設(shè)置了角色、場景、功能、信息這一網(wǎng)絡(luò)英語教學(xué)模式。角色即學(xué)生將來要從事的職業(yè)，場景針對不同角色的需求制定不同的個性化情境課程，學(xué)生可根據(jù)自己的情況自行選擇，功能包括學(xué)習(xí)策略，場景管理以及知識社區(qū)，教師答疑等為學(xué)生提供答疑解惑，信息包括顯性化結(jié)構(gòu)知識、顯性非結(jié)構(gòu)化知識和經(jīng)驗類的非結(jié)構(gòu)化隱性知識。曾有教師針對高職院校英語進行了為期一年的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)實驗，結(jié)果表明，開展英語網(wǎng)絡(luò)教學(xué)模式的班級無論在英語期末考核成績，還是學(xué)生寫作、口語能力等方面能力均有明顯的增強，學(xué)生英語學(xué)習(xí)的積極性和自信心改善明顯，英語課缺勤率大大減低，種種情況表明英語網(wǎng)絡(luò)教學(xué)模式的實施受到了學(xué)生的喜愛和歡迎，對提高學(xué)生英語應(yīng)用水平效果明顯。

5高等職業(yè)技術(shù)院校英語存在問題和不足

第7篇：漁業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷范文

1、兩年前的網(wǎng)絡(luò)營銷

如果你抓住了兩年前的機會那么基本上你做網(wǎng)絡(luò)是很成功的，雖然說在用戶數(shù)量上有所差異，但是每一個行業(yè)競爭很低，甚至很多行業(yè)企業(yè)還沒有進入電子商務(wù)當中，，過去網(wǎng)絡(luò)的客戶相比較下屬于比較精準，很多客戶都開始認可網(wǎng)上了解企業(yè)和產(chǎn)品，并且能夠愿意直接通過電話或者是一些聊天工具與企業(yè)聯(lián)系，那么過去是客戶找資料屬于粥多僧少，成本低效果好，而且轉(zhuǎn)化率相對來說要高出一些。

2、現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷

現(xiàn)在的企業(yè)如果要想通過百度SEO優(yōu)化獲得目標客戶基本上很難，很多行業(yè)都屬于被競價直接壟斷，根本不管你是不是有那個能力，先占據(jù)關(guān)鍵詞，先占據(jù)位置，而不管這個關(guān)鍵詞搜索量如何或者說是該關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率的高低，先搶一個曝光率，很多比較一般的關(guān)鍵詞已經(jīng)被炒到了100元每次點擊，對于一般的企業(yè)來說如果網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率偏低，存在二十次點擊轉(zhuǎn)換一次客戶，那么每一個客戶的信息成本就是2000元，然后還要嚴格把控銷售談判在減去50%，那么基本上成本上漲到了4000元，如果說改產(chǎn)品每一個產(chǎn)品的利潤就在3000元，那么說你現(xiàn)在有很明智的選擇，就是停止百度推廣和銷售產(chǎn)品，這樣子你還可以賺1000元。

第8篇：漁業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷范文

就是域名已經(jīng)被納入囊中之后，京東也一直很低調(diào)處理此事，在線上線下的宣傳之中，仍然沿用老的網(wǎng)站域名。很多人似乎有些納悶，京東全拼域名不是更易記，更方便用戶檢索使用嗎?為什么京東一直如此固執(zhí)的堅持呢。真實的原因似乎也只有京東自己知道，我們?nèi)绾畏治鲆仓皇侵饔^揣測。筆者認為京東之所以遲遲沒有啟動新域名，可能更多的擔心影響到用戶認知體驗，也怕啟用雙域名之后會影響到網(wǎng)站優(yōu)化效果?；蛟S，劉強東購買域名的本意也只是出于怕他性的品牌保護而已，本來也就沒有打算啟用新域名。

一、域名是企業(yè)無形資產(chǎn)

從高朋到京東，從weibo.com到wulian.com，域名投資與交易一浪高過一浪。對于企業(yè)來說，域名不僅是一個網(wǎng)址，簡短易記的域名能夠讓用戶檢索到網(wǎng)站，域名同時更是商標更像品牌。一個好的域名，同樣能讓品牌聲譽鵲起。但是域名更多的時候是無形資產(chǎn)，需要保護。相對新浪微博產(chǎn)品啟用新域名，具有壟斷排他性質(zhì)。京東商城此次購買jigndong.com這個域名更多的目的，應(yīng)該是出于單純的品牌保護。

筆者剛剛通過網(wǎng)站查詢了一下，目前情況下只有jingdong.com所有權(quán)歸屬京東商城，而jingdong.cn和jingdong.com.cn域名所有權(quán)仍在他人名下，解析也是指向了其他公司網(wǎng)站。而一般網(wǎng)民在com和cn及com.cn之間，很容易搞糊涂輸錯域名。這也許是京東商城一直沒有啟用jingdong.com作為網(wǎng)站主域名的原因之一吧。在開展網(wǎng)站建設(shè)及周邊產(chǎn)品銷售過程中，筆者經(jīng)常給客戶的建議是，com域名絕對是第一選擇，如果有可能有條件，基于資源保護的觀點，應(yīng)該將常用幾個類別的域名一起注冊下來，以防止被有心者鉆空子。因為開展互聯(lián)網(wǎng)營銷，域名是首當其沖的，一般也是第一個就展現(xiàn)給客戶的。

二、避免優(yōu)化效果被折扣

雖然jingdong.com這個新域名啟用了，但是京東采用的卻是URL轉(zhuǎn)發(fā)的形式，直接將域名跳轉(zhuǎn)到360buy.com這個網(wǎng)址上。而不是將域名綁定在服務(wù)器上，然后通過A記錄或者cname別名的方式進行解析。筆者此前在文章《四步選購優(yōu)質(zhì)主機，有效提升優(yōu)化效果》給站長的建議是，如果有可能盡量采用獨立IP主機，而且在一個IP地址下面只對應(yīng)綁定一個域名。因為，這樣操作非常有利于提升優(yōu)化效果。筆者也查詢了京東的百度收錄情況及關(guān)鍵詞排名情況，優(yōu)化做的非常到位。

而如果通過綁定多域名的方式，啟用jingdong.com這個新域名，勢必會影響到既成的優(yōu)化成果。當然并不說京東不去啟用新域名，就一定和網(wǎng)站優(yōu)化有關(guān)系，但至少對致力于通過網(wǎng)站優(yōu)化提升互聯(lián)網(wǎng)營銷的人來說，多域名同時綁定在同一個主機上，同一個IP下效果一定會大大折扣。但是，在企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，同時啟用多域名有時又不得不為之。所以想京東這樣，通過轉(zhuǎn)發(fā)或者301頁面跳轉(zhuǎn)的形式，就不失為是比較理想的方法。

三、增強用戶認知和體驗

經(jīng)過輪番廣告轟炸，相信絕大多數(shù)人說起京東商城的網(wǎng)址，一定會想起360buy這個富有特殊含義的數(shù)字單詞組合。但是如果輸入jingdong.com打開一個和京東商城一樣的網(wǎng)站，多少會給人一些山寨的感覺。而且現(xiàn)在無論百度還是谷歌，檢索“京東商城”展現(xiàn)出來全部都是360buy這個網(wǎng)址，這個特殊意義的數(shù)字單詞組合，配合京東商城的商標已經(jīng)深入人心。而此時更換主域名，顯然是很不理智也不明智的做法。

第9篇：漁業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷范文

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)直播；出版業(yè)；營銷模式；優(yōu)勢；創(chuàng)新

網(wǎng)絡(luò)直播起源于廣播和電視直播，是指基于互聯(lián)網(wǎng)，以文字、圖片、音頻、視頻等形式向公眾持續(xù)實時信息的活動［1］。網(wǎng)絡(luò)直播吸取和延續(xù)了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，利用視訊方式進行網(wǎng)上現(xiàn)場直播，可以將產(chǎn)品展示、相關(guān)會議、背景介紹、方案測評、活動調(diào)查、對話訪談等現(xiàn)場內(nèi)容到互聯(lián)網(wǎng)上，利用互聯(lián)網(wǎng)的直觀、快速、表現(xiàn)形式好、內(nèi)容豐富、交互性強、不受地域限制、受眾可劃分等特點，加強活動現(xiàn)場的推廣效果?，F(xiàn)場直播完成后，讀者還可以隨時重播、點播，有效增加了直播的時間和空間影響效力，讓直播內(nèi)容實現(xiàn)價值最大化。CNNIC第39次《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2016年12月，我國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模已達3.44億，近一半網(wǎng)民有觀看網(wǎng)絡(luò)直播的經(jīng)歷。新浪微博數(shù)據(jù)中心的《2016直播行業(yè)洞察報告》指出，截至2016年上半年，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場已有超過200家網(wǎng)絡(luò)直播平臺，直播觀眾的興趣愛好廣泛，作家、電臺DJ、商界名人、設(shè)計師、健身教練等各類紅人的直播節(jié)目受到不同群體的關(guān)注［2］?？梢?，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的不斷深入、視聽技術(shù)的成熟進步，以及4G網(wǎng)絡(luò)和移動智能終端的普及，網(wǎng)絡(luò)直播正以超高的話題度、參與度和資本吸引力，快速形成新的文化態(tài)勢。2016年，網(wǎng)絡(luò)直播成為年度傳播方式變革的焦點。如今，在技術(shù)驅(qū)動、資本介入和大眾需求影響下，網(wǎng)絡(luò)直播作為一種產(chǎn)業(yè)化、跨行業(yè)的新興傳播方式，憑借其能帶來全面豐富的視聽感受、實時提供零距離互動體驗的優(yōu)勢，逐漸上升為專業(yè)化的營銷方式并向各領(lǐng)域延伸，在教育、電商、旅行、美食等領(lǐng)域展開“直播+教育”“直播+電商”“直播+旅行”“直播+美食”等諸多實踐。在出版領(lǐng)域，越來越多的出版機構(gòu)開始探索“直播+出版”跨界合作的運營模式。

一、“直播+出版”：跨界合作的新探索

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來使出版業(yè)在采編、出版、發(fā)行等各環(huán)節(jié)更多地依賴新媒體渠道。出版是關(guān)于文本權(quán)力的生產(chǎn)活動，而網(wǎng)絡(luò)直播則是對文本權(quán)力的消解，兩者本來具有一定的對立性，但在新媒體火爆的今天，網(wǎng)絡(luò)直播與出版這兩個看似不搭界的行業(yè)恰好可以互補，為文化生產(chǎn)者和受眾在同一時空、同一場域內(nèi)進行平等對話和情感交流提供一個絕佳的平臺。筆者通過梳理近兩年一些著名出版機構(gòu)借助網(wǎng)絡(luò)直播開展營銷活動的案例，嘗試總結(jié)現(xiàn)階段“直播+出版”的具體運作方式。例如人民文學(xué)出版社自2015年開始在新書會、讀書沙龍等活動中引入直播環(huán)節(jié)，作者和編輯可以通過視頻直播或語音直播的方式與不方便到現(xiàn)場參與活動的讀者進行問答交流和實時互動。山東科學(xué)技術(shù)出版社對于網(wǎng)絡(luò)直播的嘗試與眾不同，其與著名社區(qū)電商果敢時代大V店合作直播活動，為其即將出版的超輕彩泥書《奇泥妙想之手工故事書》預(yù)熱。在活動前，山東科學(xué)技術(shù)出版社配合直播活動建立了微信營銷群，方便圖書責(zé)編與觀眾在直播過程中交流互動。華東師范大學(xué)出版社在邁克爾•杰克遜逝世7周年紀念日前夕推出了他生前親筆書寫的唯一一部詩文集《舞夢》，并以歌迷紀念活動與詩集會相結(jié)合的方式舉辦了《舞夢》首發(fā)式活動。為了使活動影響力更大、效果更好，華東師范大學(xué)出版社聯(lián)合騰訊文化，對這一活動進行了全程網(wǎng)絡(luò)直播和官方渠道推廣［3］?？梢姡爸辈?出版”的運作模式一般是出版機構(gòu)先提出直播需求，然后直播平臺與出版機構(gòu)共同策劃直播選題，對會、講座、讀書沙龍等活動進行網(wǎng)絡(luò)直播，最終完成一場場有效而又富有文化內(nèi)涵的營銷活動?？v觀出版機構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)直播營銷活動，可以看到“直播+出版”是基于SICAS消費行為模型（如圖1所示）構(gòu)建的非線性、雙向互動模式。在網(wǎng)絡(luò)直播的介入下，出版機構(gòu)不再以單純的圖書產(chǎn)品為營銷對象和目標，而是通過直播活動與消費者形成“品牌—用戶”的感知鏈條，使消費者對直播活動所涉及的圖書產(chǎn)品和出版品牌產(chǎn)生興趣，進而與消費者建立“連接—交互”的溝通鏈條，最終使消費者產(chǎn)生購買意愿。同時，出版機構(gòu)可以通過與消費群體的互動，激發(fā)他們的分享意愿，最終形成口碑傳播?；赟ICAS消費行為模型構(gòu)建的“直播+出版”模式使出版業(yè)為當下泛娛樂化的網(wǎng)絡(luò)直播注入了精細的文化內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)直播反過來又為讀者與讀者、作者與讀者、出版機構(gòu)/編輯與讀者這些出版主體和客體建立了緊密聯(lián)系的渠道，二者合作創(chuàng)建出具有親民意味的公共文化空間。可以說，“直播+出版”既是出版機構(gòu)的一種新型營銷方式，又在一定程度上促進了全民閱讀，有利于書香社會的建設(shè)。

二、“直播+出版”的營銷優(yōu)勢分析

出版機構(gòu)以往舉辦的現(xiàn)場宣發(fā)活動往往受目標群體、受眾人數(shù)、傳播時效等各方面因素制約，營銷效果甚微。而“直播+出版”的跨界合作，充分利用了網(wǎng)絡(luò)直播的傳播優(yōu)勢，順應(yīng)如今年輕一代掌握媒體話語權(quán)的趨勢，為出版機構(gòu)、編輯、作者和讀者全方位互動、交流提供了良好的平臺，在最大限度節(jié)省營銷費用的同時使品牌宣傳效果達到最佳，因此這種模式在新書宣傳銷售、塑造出版品牌、積累用戶資源等方面具有突出的優(yōu)勢。1．現(xiàn)場帶入感真實，交互性強從1960年至今，營銷理論范式經(jīng)歷了從傳統(tǒng)的交易營銷（4P理論）到顧客營銷（4C理論）再到關(guān)系營銷（4R理論）的三次重大變革。如今出版機構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)直播營銷正是基于關(guān)系營銷的一種新形式，其強調(diào)出版品牌與消費者之間的實時連接與交互。出版機構(gòu)以往多采用單一的線下新書會、現(xiàn)場講座、報刊媒體報道、官網(wǎng)或微信公眾號圖文推送等傳統(tǒng)宣傳方式，覆蓋范圍有限，影響力度較小；網(wǎng)絡(luò)直播則具有場景化的特點和優(yōu)勢，其延伸了現(xiàn)實的交流空間，突破了地域限制，帶給用戶更直接、更親近的實時互動體驗，使內(nèi)容傳播得更快更廣。出版機構(gòu)、作者和讀者通過直播活動進行平等對話和交流，這一方面有利于讀者對出版機構(gòu)形成認同感，另一方面有利于出版機構(gòu)對讀者群體進行精準營銷，并引導(dǎo)他們進行口碑傳播。2．提升品牌形象，經(jīng)濟效益顯著當今社會，網(wǎng)絡(luò)直播快速發(fā)展，其產(chǎn)業(yè)鏈條不斷完善，相應(yīng)的，出版機構(gòu)采用網(wǎng)絡(luò)直播營銷模式所獲得的經(jīng)濟效益也比較直觀。如在高端時尚類雜志領(lǐng)域，內(nèi)容媒體平臺赫斯特雜志集團（中國）與優(yōu)酷視頻合作，直播旗下《ELLE世界時裝之苑》雜志2017年7月下封面人物陳偉霆的大片拍攝全程，僅15分鐘直播便引來106.9萬人同時在線觀看，從預(yù)熱到直播結(jié)束，大量粉絲通過直播購物鏈接預(yù)訂該期雜志，預(yù)售量高達1.5萬本。在大眾生活類圖書領(lǐng)域，生活•讀書•新知三聯(lián)書店聯(lián)合騰訊視頻，直播高人氣作者魏小河、木衛(wèi)二、田螺姑娘的“獨立日”系列新書分享會，不僅吸引了上萬人在線觀看，更通過直播貼鏈接賣出了最新出版的《獨立日3：日出之食》共計500本［4］?？梢?，出版機構(gòu)對網(wǎng)絡(luò)直播營銷的有效運用，能夠促使其發(fā)揮傳播作用，提升出版機構(gòu)的品牌形象、顧客讓渡價值和顧客體驗。3．重構(gòu)出版生態(tài)，實現(xiàn)多方共贏如今出版業(yè)已進入受眾群全球化的數(shù)字出版時代，網(wǎng)絡(luò)直播的普及為這一行業(yè)提供了新的營銷模式。區(qū)別于以往自上而下、逐層推進的傳統(tǒng)營銷模式，網(wǎng)絡(luò)直播是一種新媒體傳播方式，具有連接時空、縮短人與人之間距離的特點，借助這種傳播方式，出版機構(gòu)可以避開許多中間環(huán)節(jié)，與受眾進行精準、垂直對接，進而重構(gòu)出版生態(tài)，實現(xiàn)多方共贏。對編輯來說，可以通過直播活動精準定位受眾，深度挖掘選題內(nèi)容；對作者來說，可以通過直播活動提升自身的影響力；對讀者來說，網(wǎng)絡(luò)直播的出現(xiàn)使“出版機構(gòu)—中間商—讀者”的單向銷售關(guān)系開始向“出版機構(gòu)—讀者—出版機構(gòu)”的閉環(huán)互動關(guān)系轉(zhuǎn)變，讀者不再只是被動的接受者，而是可以通過網(wǎng)絡(luò)直播獲得和共享更多信息的產(chǎn)銷者。

三、“直播+出版”的營銷模式和創(chuàng)新發(fā)展