直播營銷的策劃與籌備精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的直播營銷的策劃與籌備主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：直播營銷的策劃與籌備范文

在信息大爆炸、消費者對廣告產(chǎn)生免疫的今天，事件營銷就是阿基米德的支點，可以撬動全球的消費者。

新聞，即新近發(fā)生或正在發(fā)生的事實，其本質(zhì)在于向公眾傳播有價值的信息。

產(chǎn)品和品牌信息，如果有足夠數(shù)量的消費者關(guān)注，自然也會成為媒體關(guān)注的對象，可以免費占據(jù)新聞版面和時段。

而如果是沒有消費者關(guān)注的信息，即使花錢買了版面，也會被淹沒在信息的海洋中。這就是亙古不變的競爭法則。比方說，iPhone的新聞會可以吸引百家媒體，一個小品牌的新聞會則是應(yīng)者寥寥，甚至播出來還不一定有人能注意到。

那么，不知名的品牌就沒有機會了嗎？當(dāng)然不是。來看一個段子：

布什說：“我們準(zhǔn)備干掉4000萬伊拉克人和一個修單車的?！?/p>

CNN記者：“一個修單車的？！為什么要干掉一個修單車的？”

布什轉(zhuǎn)身拍拍鮑威爾的肩膀：“看吧，我都說沒有人會關(guān)心那4000萬伊拉克人?！?/p>

這雖然是一個小笑話，卻說明了一個道理——公眾，總是關(guān)心不同尋常的事情。

另一個值得玩味的段子是奇異的鴿子“攻擊”事件。

市民們正在中央廣場上散步，突見成千上萬只鴿子同時飛向旁邊的一幢大廈。人們馬上撥打了報社、電臺、電視臺以及警察局的電話，報告這件鴿群攻擊大廈事件。大量記者火速趕來，經(jīng)過調(diào)查、詢問，得知鴿子攻擊的窗口所屬的公司今天開業(yè)。該公司負責(zé)人不無幽默地表示：“可愛的鴿子鄰居們，真是太熱情了，這么急于來道賀！”

電視臺對此進行了現(xiàn)場直播，各大報紙紛紛刊載了這個“萬只鴿子來賀開業(yè)”的奇異事件。廣大市民在茶余飯后津津有味地談?wù)撝@件事，消息也如長了翅膀一樣飛到城市的各個角落。與此同時，這家名不見經(jīng)傳的公司一時間聲名遠揚。

后來，大家才知道，這其實是該公司負責(zé)人策劃的一起事件營銷。該公司是一家新公司，正在籌備開業(yè)，又沒有足夠的經(jīng)費在報紙上登廣告，大家都十分頭疼?？粗鴱V場上空盤旋的鴿子，經(jīng)理突然來了靈感，命人買來鴿食，在每日固定的時間從窗口向外拋撒。鴿子們見到食物從天而降，紛紛過來搶食。如是幾日，鴿子們習(xí)慣了這里的食物，每天一到時間，就會飛過來。到了開業(yè)這天，經(jīng)理命人緊閉窗戶，鴿子們到了時間，卻不見食物，便一起向著窗口飛來。于是，就出現(xiàn)了故事開頭成千上萬只鴿子攻擊大廈的畫面。

該公司憑借智慧，僅花費了一點點鴿食，就成功地將公司開業(yè)的消息傳播了出去。這就是事件營銷的魅力。

事件營銷的核心在于，把廣告信息植入新聞事件之中，借助媒體的力量，取得廣泛的宣傳，使消費者在關(guān)注事件時，“順便”獲悉廣告信息。這樣不但能節(jié)省大量的廣告費，更能引起廣泛關(guān)注，而又不惹人反感。

事件營銷，用得好，就是阿基米德的支點，可以撬動全球的消費者。尤其是在信息大爆炸、消費者對廣告產(chǎn)生免疫的今天，誰能用好事件營銷，誰就能贏得市場。

第2篇：直播營銷的策劃與籌備范文

為了讓更多的球迷欣賞南非世界杯,國際足聯(lián)首次對互聯(lián)網(wǎng)媒體開放全球直播權(quán),而視頻網(wǎng)站作為這一權(quán)益的受益者,打贏一場有準(zhǔn)備的世界杯營銷戰(zhàn)役,意味著將躋身主流互聯(lián)網(wǎng)媒體陣營。

因此,各個視頻網(wǎng)站在吸引用戶、內(nèi)容制作、廣告出售方面下足了工夫,希望通過世界杯賽事為自己和客戶帶來最大的投資回報率。經(jīng)尼爾森、易觀國際、DCCI、大度咨詢等三方調(diào)研公司監(jiān)測,世界杯期間酷6網(wǎng)在流量、內(nèi)容和廣告三個方面都有較大增長。其中,酷6網(wǎng)的世界杯報道獲得的流量為國內(nèi)所有視頻網(wǎng)站世界杯報道流量的46.13 %(DCCI數(shù)據(jù));酷6網(wǎng)日瀏覽量(PV)峰值達到3.99億,日視頻播放量(VV)峰值達到2.88億,日獨立用戶(UV)峰值為5263萬(CR尼爾森數(shù)據(jù))。業(yè)內(nèi)專家指出,從目前相關(guān)的數(shù)據(jù)來看,酷6網(wǎng)的數(shù)據(jù)屬于行業(yè)內(nèi)最高的。

此次酷6網(wǎng)在視頻生成速度、媒體特性、網(wǎng)絡(luò)直播速度、視頻加載速度、自制視頻欄目、品牌認知度等方面,均領(lǐng)先于其他視頻網(wǎng)站,致使國內(nèi)視頻網(wǎng)站呈現(xiàn)出新的競爭格局。

互動直播的價值

早在今年4月,酷6網(wǎng)召開新聞會,宣布與CNTV 中國網(wǎng)絡(luò)電視臺體育臺進行全面合作,對世界杯比賽進行嵌套直播?？?網(wǎng)除了為網(wǎng)民帶來實時的世界杯賽事,還全方位整合資源,成立南非世界杯專題報道組;對南非世界杯專題頁面不斷優(yōu)化升級,以流暢、高清晰的視頻,向網(wǎng)民傳遞最快速、最權(quán)威、最準(zhǔn)確的南非世界杯資訊。

而強大的報道團隊為酷6網(wǎng)高質(zhì)量地傳播世界杯奠定了基礎(chǔ)?？?網(wǎng)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)造性地推出720小時不間斷直播報道世界杯:64場賽事全程直播,并邀請諸多明星加入―簽約中國第一車模翟凌,著名音樂人、北京人民廣播電臺節(jié)目主持人伍洲彤,前國腳、著名足球評論員商毅,擔(dān)任世界杯期間原創(chuàng)節(jié)目主持人。

除此之外,酷6網(wǎng)還推出多檔與球迷網(wǎng)友互動的娛樂節(jié)目,比如“唱響南非”、“暉常世界杯”、“邊看邊聊”、“搶座位”等,涵蓋賽事、報道、評論、訪談、脫口秀等節(jié)目內(nèi)容和形式,提高賽事報道的互動性、趣味性,帶給觀眾真正的世界杯狂歡季。

其中,“邊看邊聊”、“搶座位”的深度參與者居多。在DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心進行的“2010中國視頻網(wǎng)站世界杯媒體使用習(xí)慣行為調(diào)查”中,近七成網(wǎng)民關(guān)注“邊看邊聊”,有42%的用戶參與“搶座位”抽獎活動。由此可見,酷6網(wǎng)用戶參與世界杯互動活動及游戲的程度較高。

其中很受業(yè)內(nèi)和網(wǎng)民關(guān)注的“瘋狂球迷真人秀”是最有代表性的一檔互動節(jié)目,經(jīng)過32天PK,最終決出10萬元大獎獲得者。這一互動節(jié)目創(chuàng)下了真人秀同時在線35萬人、聊天12萬條的日峰值。

酷6網(wǎng)總編輯陳峰說:“球迷希望看到真正的賽事直播、專業(yè)的點播以及獲得更多的樂趣,得到全方位的身心體驗?；忧蛸愖畲蟮囊粋€優(yōu)勢是可以看到平常有可能看不到的一面。此前,國內(nèi)媒體,包括電視媒體在內(nèi),從未有過如此高密集、大跨度的直播。”

電視向來是世界杯觀眾的首選媒體,然而,隨著網(wǎng)絡(luò)用戶超過4.2億,互聯(lián)網(wǎng)媒體隨之主流化。調(diào)研數(shù)據(jù)表明,52.7%的觀眾將互聯(lián)網(wǎng)視為獲取世界杯資訊的主要渠道。互聯(lián)網(wǎng)媒體不再是傳統(tǒng)媒體的補充,已經(jīng)成為主流的信息獲取、分享渠道。

另據(jù)調(diào)查,在直播世界杯的網(wǎng)絡(luò)媒體選擇中,84.3%的視頻用戶通過酷6網(wǎng)收看世界杯。近五成世界杯網(wǎng)絡(luò)視頻受眾通過酷6網(wǎng)關(guān)注賽事轉(zhuǎn)播,高于同類網(wǎng)站,可以看出酷6網(wǎng)是用戶收看世界杯轉(zhuǎn)播最重要的專業(yè)視頻網(wǎng)站之一。近三成用戶關(guān)注酷6網(wǎng)的世界杯自制欄目,酷6網(wǎng)的用戶關(guān)注度在國內(nèi)視頻網(wǎng)站中居首位。

互聯(lián)網(wǎng)媒體報道世界杯資訊量大、形式多樣,然而用戶最關(guān)注的仍是視頻內(nèi)容,其中,賽事直播的比例最高,加上精彩賽事集錦,此類內(nèi)容被關(guān)注的比例為76.6%。相對于2006年德國世界杯新媒體只被給予了4分鐘的播出權(quán),南非世界杯首次給了視頻媒體全部賽事的直播、點播權(quán),通過網(wǎng)絡(luò)視頻關(guān)注全球重大賽事已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。在國內(nèi)視頻網(wǎng)站中,只有酷6網(wǎng)和CNTV對南非世界杯賽事進行了全程直播,在這場世界杯報道爭位賽中,似乎一開始就預(yù)示了獲勝者。

相關(guān)調(diào)研還就國內(nèi)各視頻網(wǎng)站的綜合滿意度對用戶進行了訪問,包括對視頻網(wǎng)站在世界杯播出期間的加載速度、畫面質(zhì)量、頁面環(huán)境、互動趣味、自制節(jié)目等滿意度的打分,酷6網(wǎng)在用戶滿意度上領(lǐng)先于優(yōu)酷網(wǎng)和土豆網(wǎng)。

根據(jù)DCCI 2010中國視頻網(wǎng)站世界杯媒體使用習(xí)慣行為調(diào)查,在世界杯直播的網(wǎng)絡(luò)媒體選擇中,88.1%的視頻用戶通過CNTV收看世界杯直播,84.3%的視頻用戶則通過酷6收看世界杯直播,表現(xiàn)優(yōu)于門戶,可見酷6網(wǎng)與CNTV是受眾觀看世界杯直播的最重要的媒體。另外,調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,近三成用戶關(guān)注酷6網(wǎng)的世界杯自制欄目,用戶關(guān)注度酷6網(wǎng)居視頻網(wǎng)站行業(yè)首位。

行業(yè)專家認為,酷6網(wǎng)的理想數(shù)據(jù),一方面得益于中國龐大的視頻用戶基數(shù),另一方面則是酷6網(wǎng)對世界杯報道進行了精心籌備,包括賽事直播、自制節(jié)目等,表現(xiàn)十分出色。世界級體育賽事歷來是媒體構(gòu)建影響力、顛覆競爭格局的最好時機,而南非世界杯就導(dǎo)致了視頻媒體舊格局的裂變、新格局的重構(gòu)。

傳播覆蓋面和滲透度的統(tǒng)一

體育營銷在互聯(lián)網(wǎng)媒體發(fā)展初期,廣告主只追求曝光率,在與品牌或產(chǎn)品相關(guān)的大事件上簡單投放。但隨著對體育營銷的認識不斷深入,對產(chǎn)品和人群不斷進行細分,企業(yè)對媒體平臺的選擇也有了更高的要求。在寬帶技術(shù)不再是壁壘的今天,視頻網(wǎng)站結(jié)合電視傳播的形式和互聯(lián)網(wǎng)媒體的優(yōu)勢,為廣告主創(chuàng)新傳播模式提供了一個跨媒體平臺,開啟了體育營銷新紀(jì)元。尤其針對頂級賽事,視頻媒體在直播和互動方面的優(yōu)勢,吸引了眾多廣告主進行精準(zhǔn)投放。

在南非世界杯期間,酷6網(wǎng)推出的具有個性化、獨特性的營銷模式吸引了近60個知名品牌廣告主,其中包括可口可樂、通用、奔馳、戴爾、聯(lián)想、方正、王老吉等國內(nèi)外一線品牌。據(jù)權(quán)威機構(gòu)預(yù)測,酷6網(wǎng)廣告主的投放份額為22%,遠遠領(lǐng)先于其他視頻網(wǎng)站。由于在世界杯營銷中表現(xiàn)出色,酷6網(wǎng)在未來一段時間內(nèi)仍將是廣告主青睞的媒體。

酷6網(wǎng)將視頻媒體的“互動直播”特性充分融入到用戶體驗中,構(gòu)建了一個“邊看邊聊”、“搶座位”等與賽事直播同步互動的平臺,將廣告主的品牌植入其中,取得了良好的營銷效果。酷6網(wǎng)營銷策劃中心總經(jīng)理丁伶青表示:“在營銷方式上,酷6網(wǎng)世界杯不僅為各類品牌提供海量曝光的平臺,更注重品牌的自然融入,根據(jù)客戶品牌理念的訴求推出專門的節(jié)目。比如,可口可樂的品牌理念是‘有歡慶就有可口可樂’,根據(jù)這一感情溝通訴求,酷6網(wǎng)專門打造了‘世界杯歡慶時刻’,由可口可樂冠名贊助這個專題,幫助其訴求品牌理念,到世界杯結(jié)束,參與互動的人次超過了千萬量級?！?/p>

酷6網(wǎng)世界杯營銷的確取得了不俗的業(yè)績:世界杯總冠名達到40億次品牌總曝光;真人秀32晝夜為王老吉、方正、上海聯(lián)通、漫步者等品牌提供了堪比電影營銷的植入平臺;用戶觀看賽事直播時,通過發(fā)表評論、搶座位等活動與戴爾、森馬等品牌進行深入互動;足球?qū)氊惛偛鲁浞滞诰蛞阅行詾橹黧w的球迷感官和心理需求,將激情世界杯進行到底,而評選“愛朵女孩”則掀起又一波選秀熱潮。而酷6網(wǎng)在線上線下的推廣也達到了前所未有的強度,在吸引更多網(wǎng)友通過酷6網(wǎng)觀看世界杯的同時,最大限度地確保廣告的曝光率和到達率。

“戴爾電腦通過參與瘋狂搶座位互動游戲與消費者深度溝通,不僅宣傳了品牌,還很巧妙地促銷了產(chǎn)品?！倍×媲嗾f,“王老吉將產(chǎn)品植入到我們的真人秀節(jié)目中,‘怕上火,喝王老吉’,一些有趣的熱評經(jīng)常引用這句口號?！边@些頗具創(chuàng)意的營銷手段進一步提升了消費者對品牌及產(chǎn)品的認知。

事實上,具體的數(shù)字可以直觀地顯示酷6網(wǎng)世界杯營銷的優(yōu)勢。

廣告點擊率是衡量廣告效果的重要指標(biāo)之一,酷6網(wǎng)在世界杯期間的廣告點擊率達到了72.9%,相比于CNTV的63.0%和優(yōu)酷網(wǎng)的59.3%,擁有絕對優(yōu)勢。由此也可以看出,自制節(jié)目能力強,在為視頻網(wǎng)站形成內(nèi)容差異化和提高節(jié)目播出自主性的同時,也為廣告主提升營銷效果提供了一個更好的傳播平臺。

世界杯期間點擊酷6網(wǎng)廣告的網(wǎng)民為57.5%,產(chǎn)生深刻品牌印象的受眾比例為42.5%。世界杯作為全球球迷狂歡的重大賽事,也是媒體提高自身品牌形象、推動用戶增長的重要戰(zhàn)場。品牌印象變化比率說明各視頻網(wǎng)站的世界杯營銷,在“有實力的、有社會責(zé)任感和互動的”等方面,酷6網(wǎng)優(yōu)勢明顯。

南非世界杯視頻網(wǎng)站國內(nèi)廣告市場總額為1.8億元,酷6網(wǎng)居于第二位。在廣告主極為重視的體育營銷上,視頻網(wǎng)站搶占市場份額的能力,將決定其盈利能力的強弱?？?網(wǎng)在此次世界杯營銷上超過了競爭對手優(yōu)酷網(wǎng),收入占整體廣告市場份額的22.2%。廣告主對酷6網(wǎng)世界杯營銷平臺的認可,還體現(xiàn)在傳統(tǒng)的貼片廣告、通欄廣告、UGA廣告、背景廣告等多種廣告形式上,加上全天候直播節(jié)目資源,有利于廣告主把品牌傳播覆蓋面和滲透度有效地統(tǒng)一起來。

媒體化運作的新標(biāo)桿

審視酷6網(wǎng)近兩年的發(fā)展軌跡,它所呈現(xiàn)的是一個逐步媒體化的過程。上市、購買版權(quán)、引導(dǎo)中國視頻行業(yè)正版化運作等,酷6網(wǎng)逐步擺脫了中國視頻網(wǎng)站創(chuàng)辦之初的“版權(quán)原罪”,成為中國視頻網(wǎng)站正版化運作的領(lǐng)導(dǎo)網(wǎng)站。與此同時,酷6網(wǎng)采取的這些舉措也為其提升品牌價值、打造媒體化平臺奠定了基礎(chǔ)。

據(jù)調(diào)查,七成以上酷6網(wǎng)用戶觀看過酷6網(wǎng)的電影類視頻,而新聞資訊、電視劇也是最受用戶關(guān)注的內(nèi)容,這充分說明酷6網(wǎng)版權(quán)影視劇受到了用戶歡迎,為廣告主提供了很好的營銷環(huán)境?？?網(wǎng)電影、電視劇視頻用戶的黏性是最高的,每日人均觀看時長分別為2.30和1.95小時;其次是大型活動直播和原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)劇,從總體上看酷6網(wǎng)用戶每天觀看酷6網(wǎng)各類視頻節(jié)目都在1個小時以上。

酷6網(wǎng)前貼片廣告的用戶參與度也很高,是連接品牌認知各個階段的重要紐帶。其中近四成酷6網(wǎng)用戶對各類視頻廣告產(chǎn)生了好感或?qū)ζ放朴∠笊羁?品牌營銷氛圍良好。酷6網(wǎng)廣告不僅在用戶品牌認知過程中起到了關(guān)鍵性的推動作用,還對用戶的消費決策產(chǎn)生較大的影響。酷6網(wǎng)的各類廣告內(nèi)容對用戶品牌認知與消費決策都產(chǎn)生了較顯著的效果。

酷6網(wǎng)在南非世界杯報道內(nèi)容及制作上的專業(yè)化,是其媒體化進程中具有里程碑意義的一步,繼正版化之后,為視頻行業(yè)再次樹立了大事件報道的標(biāo)桿。然而,酷6網(wǎng)邁出的一小步,其實是將中國視頻媒體行業(yè)推進了一大步。在電視廣告費用水漲船高的情況下,酷6網(wǎng)媒體化運營不僅營造了純凈的營銷環(huán)境,也為廣告主搭建了更廣闊、更立體的營銷平臺,最終受益的是眾多品牌廣告主。

第3篇：直播營銷的策劃與籌備范文

近年來，隨著節(jié)目傳輸渠道的多元化，節(jié)目傳輸覆蓋形勢愈加嚴峻。互聯(lián)網(wǎng)時代里，視頻網(wǎng)站搶走了越來越多的視頻觀看時間，新聞門戶和自媒體搶走了越來越多的新聞資訊閱讀時間，電視臺在悄無聲息中走出高傲，開始反思自己的重生之路。各地電視臺以“內(nèi)容為立臺之本，渠道為收視之源”，積極拓寬渠道，除了進一步加強在有線網(wǎng)中的落地覆蓋外，更開始著手在新媒體領(lǐng)域的發(fā)展合作。怎樣使城市臺的各個頻道，除了在中央級以及衛(wèi)星頻道等強勢媒體的競爭中存活，擴大節(jié)目市場占有率，還要在全媒體時代占領(lǐng)、站穩(wěn)高地，讓地方級主流媒體更具影響力，是我們目前面臨的新問題、新挑戰(zhàn)。

一、打造品牌節(jié)目 建立收視“支點”

1990年，著名管理專家普拉哈拉德(Prahalad)和加里·哈默(GaryHamel)首先提出了“核心競爭力”這一術(shù)語，若干年后“帳篷理論”成為了備受業(yè)界推崇的實現(xiàn)“核心競爭力”的應(yīng)用理論之一：把整個支起的帳篷看作企業(yè)的核心競爭力，帳篷下的空間越大代表企業(yè)的競爭力越強。該理論強調(diào)的主要是中心支柱的帶動作用，只有當(dāng)中心支柱伸長時，該支柱附近的帳篷才會跟著升高，如此一來，帆布帳篷下的空間也就會更寬廣。

據(jù)央視調(diào)查咨詢中心的統(tǒng)計，我國現(xiàn)有電視頻道3595個，以武漢市為例，終端受眾的電視用戶，以家庭為單位，每戶可收看的頻道數(shù)為205個。作為過去傳媒霸主的電視臺，無論是新聞類、綜藝類、影視類節(jié)目，都要面對同行業(yè)的慘烈競爭，還要迎接互聯(lián)網(wǎng)新媒體的未知挑戰(zhàn)，對于覆蓋面僅限本地區(qū)的城市臺地面頻道來說，這一情勢更為嚴峻。該如何面對多屏、個性化、實時化的全媒體大時代呢？

先來看這樣一組數(shù)據(jù)：據(jù)央視一索福瑞統(tǒng)計，2014年7月2日至6日．2014年武漢電視問政“期中考”五場直播的并機收視率為5.580/0，份額為12.06%。節(jié)目到達率為35.140/0，總的觀眾規(guī)模（綜合計算，剔除重復(fù)觀眾）為333.45萬人。在收視率、收視份額、觀眾規(guī)模等方面均創(chuàng)歷史最好水平，遠超同期熱門電視劇，也創(chuàng)造了武漢廣播電視臺（以下簡稱武漢臺）新聞節(jié)目各項收視數(shù)據(jù)的最高紀(jì)錄。究其原因，無外乎“品牌效應(yīng)”。經(jīng)過四年的發(fā)展，電視問政節(jié)目已經(jīng)成為具有全國影響力的武漢臺節(jié)目品牌，收視效果反映了收視期待。值得關(guān)注的是，電視問政節(jié)目播出當(dāng)周，武漢臺7個頻道晚間收視份22.46%，是今年我臺收視份額周平均的最高點，超過本埠主要競爭者湖北電視頻道群1.28個百分點。其中作為直播平臺之一的一套收視份額“整體上揚，為6.63%，是該頻道近年來周平均的新高。電視問政節(jié)目的“帳篷支點”效應(yīng)可見一斑。

2014年4月14日，武漢臺重點文化宣傳項目《江城岔巴子》在影視頻道成功首播，當(dāng)期收視率即沖高至1.78，收到良好的社會效益。這是影視頻道應(yīng)對當(dāng)今媒體競爭，實施全面轉(zhuǎn)型的第一個主打欄目。為了打造好這個頻道的“支點”，開播前，影視頻道在一周時間內(nèi)，創(chuàng)作完成《江城岔巴子》MV．整合電視、電臺、視頻網(wǎng)站、微博、微信、地鐵電視等媒介資源，進行“地毯式”宣傳造勢，神曲開道不僅創(chuàng)新了宣傳方式，也為《江城岔巴子》欄目積攢了足夠人氣。四月份，《江城岔巴子》共播出6期節(jié)目，平均收視率達到了1.0以上，成功躋身我臺自辦欄目前10名。為打造該欄目的品牌力量，《江城岔巴子》欄目在4月份一周兩播的基礎(chǔ)上，5月5日起實現(xiàn)一周三播，該欄目的傳播力及影響力也日益彰顯。同時，以該欄目為支點，影視頻道精心打造了一條日播節(jié)目收視帶，同時段播出的引進欄目《有一說一》和《明星大挑戰(zhàn)》也取得了全臺引進欄目收視前三的好成績。目前，該欄目的日播工作正在緊鑼密鼓地籌備，預(yù)計將會。在7月中旬實現(xiàn)日播．謀求更廣闊的品牌欄目發(fā)展空間。

縱觀國內(nèi)各級電視臺，類似“支點”屢見不鮮，江蘇衛(wèi)視的《非誠勿擾》、浙江衛(wèi)視的《中國好聲音》、湖南衛(wèi)視的《爸爸去哪兒》等一些現(xiàn)象級節(jié)目皆屬此列，由這些節(jié)目創(chuàng)造的高收視率，搭建播出平臺，贏得口碑和盈利，再以此為點，延展播出平臺的收視慣性和收視層級。由此可見，在現(xiàn)今激烈競爭的行業(yè)背景下，建立起本臺或本頻道的“帳篷支點”——創(chuàng)建和打造專屬的品牌節(jié)目，才是強大自身“核心競爭力”的關(guān)鍵。

二、發(fā)揮創(chuàng)新思維抓住收視“痛點”

全媒體背景下，傳媒、廣告界人士經(jīng)過多年探索，逐步形成了以下共識：一是對媒體來說，內(nèi)容為王。只要有好的內(nèi)容，就可以打通各種渠道進行廣泛傳播，借助各種終端讓人們接收。二是對內(nèi)容來說，視頻為王。視頻這種媒介形態(tài)融圖像、文字、聲音于一體，傳播速度可以快到在現(xiàn)場進行直播，是最有吸引力和感染力的媒介載體。三是對視頻來說，電視為王。電視從清晰度、流暢性、大尺寸等方面都超過了其他終端，是視頻的最佳接收載體。

因此，作為提供專業(yè)化優(yōu)質(zhì)視頻資源的電視臺，在現(xiàn)階段具有競爭的先天優(yōu)勢。雖然部分視頻網(wǎng)站如今開始自制內(nèi)容，如愛奇藝的《靈魂擺渡》、搜狐的《屌絲男士》、優(yōu)酷的《曉說》等，并在網(wǎng)上產(chǎn)生很大影響。但在發(fā)展節(jié)目原創(chuàng)和制作能力的專業(yè)化人才方面，與電視臺相比，視頻網(wǎng)站依然存在短板。視頻新聞、電視劇、綜藝節(jié)目等視頻資源，都是由電視臺播出并造勢后，才受到廣大觀眾熱議，形成“先火臺，再火網(wǎng)”的傳播模式。但電視媒體比起網(wǎng)絡(luò)媒體，在培育網(wǎng)絡(luò)分發(fā)、用戶意識與運營能力等方面也存在巨大的短板。

痛點營銷是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)界非常熱的一個營銷術(shù)語，是指消費者在體驗產(chǎn)品或服務(wù)過程中原本的期望沒有得到滿足而造成的心理落差或不滿，這種不滿最終在消費者心智模式中形成負面情緒爆發(fā)，讓消費者感覺到痛。無論哪類媒體，一旦當(dāng)它解決了渠道、平臺、終端瓶頸之后，競爭的焦點必然會重新回到競爭的源頭：內(nèi)容為王。優(yōu)秀的內(nèi)容資源，最終將成為各方陣營爭奪搶占的戰(zhàn)略至高。把這個概念運用到電視中，就是要充分了解觀眾的收視需求、趣味，制作出貼近觀眾收視需求的精品節(jié)目，通過各種方式宣傳推廣優(yōu)秀頻道和亮點欄目，形成自下而上的觀眾強烈收視需求。

2014年6月7日，武漢臺影視頻道在臺編委會的精心策劃下，在晚間推出頻道獨創(chuàng)“江城系列”的第二檔欄目《江城尖板眼》。融資訊、娛樂、真人秀于一體，以一種輕松、自由、玩樂、現(xiàn)場互動的呈現(xiàn)方式，推介武漢市城市生活中各類“新、奇、特”的奇人絕技、科技發(fā)明和消費方式。首播當(dāng)日收視率2,32%，居全臺第一，月均收視率2.O%，最高收視份額超過7%，開播僅一個月就位列武漢臺自辦欄目前三。這樣的成績，正是因為欄目組堅持“原創(chuàng)+新穎+真人秀”的節(jié)目模式，選取最接地氣的內(nèi)容，展現(xiàn)本地特色、風(fēng)土人情，在滿足觀眾“好奇、新鮮”的收視需求的同時，用最時尚的剪輯手法加以包裝，形成了欄目特有的敘事風(fēng)格和人文情懷，在本地電視原創(chuàng)節(jié)目中獨樹一幟。

但是，如果僅僅把“獵奇”作為制作節(jié)目的唯一賣點，顯然無法達到“痛點營銷”的目的。《江城尖板眼》欄目緊扣“尖板眼”這一寓意為“稀奇古怪、難得一見”的武漢方言，通過節(jié)目內(nèi)容對其進行解讀、展示、宣傳，特別是大篇幅，重筆墨地對漢陽高龍、中華陀螺王、葉畫、毛線軟雕等各類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目的展現(xiàn)，滿足受眾審美情趣的同時，也會讓觀眾觸摸到江城非同一般的人文底蘊，激發(fā)地域、情感間的認同感和自豪感?？此扑蚜_奇人絕技、達人絕活，其內(nèi)核展現(xiàn)的是武漢城市的創(chuàng)新發(fā)展和武漢市民的自信精神，從而形成收視期待。

．

三、融合媒介資源 占領(lǐng)收視“高點”

隨著電視互動性的增強，觀眾的參與度大幅提升，原本被動收視的“沙發(fā)土豆”們開始更多地動腦、動嘴、動手，有目的地“使用”電視或網(wǎng)絡(luò)視頻、可視化信息圖表等，“看電視”逐漸過渡到“用電視”階段，電視的功能及其“工具理性”得以進一步發(fā)掘和拓展。在實現(xiàn)“看電視”到“用電視”的轉(zhuǎn)變當(dāng)中，新興的“數(shù)據(jù)新聞”(data journalism)發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。簡言之；，數(shù)據(jù)新聞就是通過反復(fù)抓取、篩選和重組等手段來深度挖掘數(shù)據(jù)，聚焦專門信息以過濾數(shù)據(jù)，運用可視化的手段來呈現(xiàn)數(shù)據(jù)并合成新聞故事和具有較強工具性的應(yīng)用軟件(如APP)。

2014年7月2日至6日，武漢電視問政“期中考”的直播中，武漢臺的“掌上武漢”軟件(APP)作為直播參與方式之一首次亮相，觀眾可以通過該軟件在線收看直播節(jié)目，并參與話題討論、投票表決、意見投訴等。個性化的信息互動和意見表達，拉近了節(jié)目與觀眾的物理距離，參與感、互動感的增強，也催生了節(jié)目收視的不斷攀升。

大數(shù)據(jù)時代，內(nèi)容生產(chǎn)和受眾信息發(fā)掘技術(shù)的進步使媒介的傳播模式南“機械化”轉(zhuǎn)向“智能化”，電視業(yè)也不例外?！皺C械化”的傳播方式意味著電視臺充當(dāng)了節(jié)目與內(nèi)容的“傳送帶”和受眾的“供應(yīng)商”。而“智能化”的傳播方式則把電視臺轉(zhuǎn)變成為受眾的“服務(wù)商”。

2014年6月3日，影視頻道在《劇說》欄目啟動“劇說——歡樂谷大趴”線下活動項目，首次選取頻道官方微博、微信等新媒體作為主要參與平臺，征集熱心觀眾參與，鎖定主力收視人群，拓展?jié)撛谑找曈^眾。截止到7月2日，相關(guān)信息的微博閱讀量達12.5萬次，轉(zhuǎn)發(fā)3096次、微信增粉150個，報名參與人數(shù)169人。7月8 EI，30名觀眾通過層層選拔參加了現(xiàn)場活動，其中35歲以下年齡段觀眾19人，低于影視頻道主力收視人群平均年齡10歲，450/0的參與者表示是因為本次活動而熟知了《劇說》欄目和影視頻道，70%的參與者表示因為參加活動，形成定時關(guān)注影視頻道收視習(xí)慣?；顒悠陂g，《劇說》欄目平均收視率為1.8%，最高突破2.12%．遠超欄目以往收視數(shù)據(jù)。

在影視頻道現(xiàn)有的自辦欄目中，我們發(fā)現(xiàn)，單期節(jié)目的高收視率，一定伴隨著視頻網(wǎng)站、微博、微信、APP等全媒體的同步宣傳、實時營銷和互動。這一方面，可以讓節(jié)目的播出效應(yīng)通過社交媒體進行持久化，另一方面，電視節(jié)目可以看到一手的網(wǎng)友和觀眾的節(jié)目討論和反饋。而這樣定時的互動和參與，讓觀眾對即將播出的節(jié)目先天就產(chǎn)生了一種熟悉和親切感，也幫助節(jié)目制作者更好地了解觀眾的收視需求。為節(jié)目拓展具有黏度的收視人群。

第4篇：直播營銷的策劃與籌備范文

一、黑龍江高校體育賽事市場化運作的發(fā)展前景

1　高校體育賽事是我國體育事業(yè)不可或缺的重要組成部分。高校體育中的學(xué)生體育賽事是學(xué)校體育教育的主要表現(xiàn)形式，是吸引學(xué)生參與、觀賞體育活動的有效手段。既是推動高校體育工作的重要途徑，也可充實學(xué)生的課余文化生活。隨著經(jīng)濟和文化的發(fā)展，國際化趨勢日益加強，在高校舉行大型體育賽事，可以使學(xué)生欣賞到國際、國內(nèi)高水平的體育技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)在賽場上的靈活運用。如辰能女籃在國際比賽中的出色表現(xiàn)，苗立杰等運動員在運動場上的拼搏精神，都給人們留下深刻印象，也吸引著更多人群加入到觀看體育賽事當(dāng)中。

2　加強高校體育賽事的市場化運作，需要加強宣傳力度，擴大市場影響力，提高市場運作能力。在中國大學(xué)生籃球聯(lián)賽中，黑龍江大學(xué)辰能女籃隊參加了比賽，同時黑龍江大學(xué)體育館承接了分賽區(qū)的比賽。在高校舉行這樣的大型體育賽事，得到了媒體的大力支持，黑龍江電視臺進行了現(xiàn)場轉(zhuǎn)播。正是由于電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體的宣傳和參與。才能廣泛地滿足了人們對體育的需求。所以說媒體是高校體育賽事營銷的催化劑，要想提升高校體育賽事社會的影響力，必須提升媒體對高校體育賽事的宣傳效果，擴大高校體育賽事的影響力。

舉行大型體育賽事不但提高了哈爾濱等城市的經(jīng)濟、社會、文化的綜合效益，而且提升了黑龍江省高校的知名度。如第24屆世界大學(xué)生冬季運動會于2009年2月18日在哈爾濱成功舉行，這是我國據(jù)北京奧運會后舉辦的又一次綜合性國際體育賽事。大冬會冰上短道速滑體育賽事的成功舉辦，不僅吸引了社會的廣泛關(guān)注，也提高了全民參與體育的意識。

3　高校大型體育賽事還能帶動高校學(xué)生體育活動的現(xiàn)代化、市場化。如健美操訓(xùn)練班的誕生，高校組建的啦啦操表演隊經(jīng)常參加一些大型體育賽事的表演活動，為高校體育產(chǎn)業(yè)的進一步的發(fā)展起到了激勵作用。我國有1000多所高校，在校生已超過1000萬人，具有龐大的體育消費群體。高校承辦大型體育賽事涉及觀看比賽、紀(jì)念品、以及門票銷售等項目，不僅可以促進廣大學(xué)生及群眾參與體育的熱情，滿足消費者的娛樂需求：而且還能獲得較好的經(jīng)濟、社會效益。

二、影響高校體育賽事市場化運作的因素分析

1　舉行高校體育賽事所需的經(jīng)費，單靠高校教育經(jīng)費是得不到保障的。在高校開展小型體育賽事也無法進行市場化運作。所以，高校的體育賽事必須走產(chǎn)業(yè)化道路，舉行大型體育賽事可以提升商家對贊助高校體育賽事的認知度。近年來黑龍江高校體育賽事剛剛走入市場，舊的思想觀念和管理體制仍阻礙著我省高校體育賽事市場化的進一步發(fā)展。我們要分析黑龍江高校體育賽事市場化發(fā)展的制約因素，研究并出臺有利于高校體育賽事市場化發(fā)展的策略。

2　高校自籌資金舉辦體育比賽不可取。組織者要學(xué)會市場化運作，依托贊助招商工作。目前，黑龍江高校體育賽事的市場化步伐仍滯后于時代的發(fā)展，高校在舉辦體育賽事的時候，多數(shù)是依靠自有資金來維持體育賽事的運營，這一定程度上影響了體育賽事的質(zhì)量，而且由于資金有限，宣傳力度不到位，也會阻礙高校體育賽事向更高層次的發(fā)展。

3　高校體育賽事本身的管理體制落后，組織機構(gòu)不健全。黑龍江省高校體育賽事的籌備組織、賽事營銷以及財務(wù)管理等問題缺乏經(jīng)驗。這是高校體育賽事組織管理工作中突出存在的不足。目前專業(yè)人才匱乏也是影響高校體育賽事市場發(fā)展的重要因素之一。

三、促進高校體育賽事市場化運作的對策思路

1　高校體育賽事最大的自身優(yōu)勢就是擁有數(shù)量龐大又充滿活力的大學(xué)生消費群體，大學(xué)生是高校體育賽事主要消費對象。一方面，從影響高校體育賽事市場化運作的供給與需求因素來看，高校體育賽事不僅可以提高學(xué)校的社會影響力而且還能提高學(xué)校的知名度。另一方面，吸引企業(yè)與高校體育賽事相結(jié)合，為企業(yè)搭建良好的特殊市場平臺，用企業(yè)提供的產(chǎn)品或資金發(fā)展我省的高校體育賽事，既可解決高校體育賽事資金短缺的問題，又可充分利用高校體育賽事的影響力宣傳企業(yè)產(chǎn)品，使其產(chǎn)品或品牌更具親和力，達到鞏固現(xiàn)有消費者，最大限度開發(fā)年輕的消費者的目的。

2　高校是培養(yǎng)人才的搖籃，尤其是近年來我國高等教育設(shè)立了許多社會需要的新型專業(yè)，設(shè)置了一些社會熱門課程。一些高等院校進行合并后變成了綜合性大學(xué)，更便于發(fā)揮高校人才的聚合效用。高校體育賽事營銷時可以充分發(fā)揮這一優(yōu)勢，對高校體育賽事進行策劃、包裝、推銷。合力打造高校體育精品賽事。

3　企業(yè)贊助高校體育賽事?？梢园洋w育的健康、運動的形象和大學(xué)生的激情、高素質(zhì)形象轉(zhuǎn)化為企業(yè)的形象。而企業(yè)良好形象的塑造可以為企業(yè)帶來巨大的無形價值。2010年南非世界杯比賽，中國網(wǎng)絡(luò)電視家轉(zhuǎn)播了整個賽事的過程，世界杯賽事直播累計觀看人數(shù)已超3.5億人次。日均觀看為2000萬人次，相當(dāng)于平時日均觀看人次的6倍。

4　保證贊助商的經(jīng)濟利益是吸引商家的魅力所在。對高校體育賽事的營銷者來說。他們可以從容面對市場，大打價格戰(zhàn)，通過低價位策略在市場競爭中獲得市場占有率。比如可以制定低價位門票來提高現(xiàn)場觀眾上座率，為賽事制造轟動效應(yīng)。職業(yè)聯(lián)賽動輒成百上千萬的贊助費讓國內(nèi)很多企業(yè)不敢問津，高校體育賽事可以降低贊助門檻來吸引企業(yè)的參與。高校體育賽事營銷者如果能充分考慮當(dāng)前我國國民和企業(yè)的消費水平和購買能力來滿足消費者的需求，就能獲得較好的效益。

第5篇：直播營銷的策劃與籌備范文

親子嘉年華　歡樂千萬家

2008年11月22日－24日，在武漢國際會展中心又將迎來武漢親子嘉年華暨武漢孕嬰童產(chǎn)業(yè)博覽會的熱烈召開。此次以“親子嘉年華、歡樂千萬家”為主題。

此屆博覽會的主題將擺脫傳統(tǒng)的靜態(tài)展示模式，以親子現(xiàn)場互動活動與企業(yè)展示兩者相結(jié)合的形式來開展此次嘉年華活動，湖北省數(shù)萬名幼兒與家長、百余所優(yōu)質(zhì)的幼兒園、數(shù)百家最具實力的嬰童企業(yè)將匯聚一堂，構(gòu)建中部嬰童產(chǎn)業(yè)商務(wù)交流平臺。

本屆將有2008大型百貨公司兒童部、商超經(jīng)理專場洽談會，還有精彩紛呈的現(xiàn)場互動：1、教師才藝及少兒集體舞表演比賽活動，屆時邀請國家級專業(yè)評委、知名教育專家等擔(dān)任評委，并邀請電視臺進行現(xiàn)場直播或錄播。2、“兒童”相關(guān)系列活動，譬如形象寶貝大賽決賽、主題趣味氣模、親子活動、輪滑表演或比賽活動、電玩競賽、童星夢工場等活動。3、武漢優(yōu)質(zhì)幼兒園親子互動主題活動、武漢優(yōu)質(zhì)幼兒園老師才藝表演等。

寵物“曬”博會

2008年11月14日－16日在中國武漢國際會展中心再次上演寵物“大雜燴”，各地商家將使勁渾身解數(shù)大“曬”自家寵物。

2008中國(武漢)寵物博覽會是由武漢犬業(yè)協(xié)會、CKC中國純種犬俱樂部、武漢輪渡江灘花鳥寵物市場主辦。作為華中最大的寵博會，在業(yè)內(nèi)是一個匯集了時尚性、生活性的盛會。我們已經(jīng)走過了三年的歷程。在歷屆的寵博會上，共吸引了來自海內(nèi)外的200多家寵物行業(yè)的一流企業(yè)參加。同時吸引了近千名采購商和近十萬名觀眾，博覽會獲得了空前的成功。逐漸引導(dǎo)著寵物市場的消費走向，不斷促進國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的寵物用品面向客戶，不斷培養(yǎng)潛在的寵物消費者，廣泛傳播寵物時尚和文化，本屆展會經(jīng)過了半年的籌備，專業(yè)的展覽公司進行了周密的策劃，為本屆展會的舉辦打下了良好的基礎(chǔ)．

本次活動旨在集中展示國內(nèi)外寵物用品等領(lǐng)域最先進的技術(shù)和產(chǎn)品，進一步促進我國寵物用品的快速發(fā)展，滿足人們飼養(yǎng)寵物水族的市場消費，開拓市場、進行經(jīng)貿(mào)洽談提供交流合作的契機，使展商得到最直接的與同行的交流機會，打通企業(yè)產(chǎn)、供、銷環(huán)節(jié)提供商機，獲得最大化的技術(shù)和市場信息，樹立企業(yè)品牌和形象，創(chuàng)造無限商機。

除了各種寵物們讓觀客一飽眼福外，還有各種展會活動：1、純種犬比賽，2、家庭寵物趣味賽；3、寵物用品新技術(shù)、新產(chǎn)品會；4、寵物養(yǎng)護技術(shù)知識講座等。

我們的清潔環(huán)保時代

由湖北省飯店協(xié)會、武漢市市場營銷協(xié)會主辦的2008中國武漢清潔技術(shù)設(shè)備與用品展覽會將于11月15日至17日在武漢國際會展中心隆重舉行。

今天，清潔清洗技術(shù)設(shè)備用品已經(jīng)應(yīng)用到幾乎所有的工業(yè)領(lǐng)域以及社會生活的各個方面，直至深入到人們的日常衣食住行當(dāng)中。清潔清洗產(chǎn)業(yè)正在同信息、生物、材料等產(chǎn)業(yè)一樣成為國家具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ某柈a(chǎn)業(yè)。隨著中國全面建設(shè)小康社會的快速發(fā)展，對清洗清潔技術(shù)產(chǎn)品及其服務(wù)的市場需求越來越大。

由此，為促進中部地區(qū)清潔清洗技術(shù)設(shè)備用品行業(yè)的發(fā)展，構(gòu)建文明、清潔綠色的人居環(huán)境，2008中國武漢清潔技術(shù)設(shè)備與用品展覽會將是集各方位發(fā)展的一次盛會，是國內(nèi)外企業(yè)樹立品牌、擴大交易、拓寬市場、促進交流、加強合作的重要平臺。

本次大會為清潔清洗業(yè)提供一個交流、洽談、合作的發(fā)展平臺，展示清潔領(lǐng)域的新技術(shù)、新產(chǎn)品和新設(shè)備，為供需雙方搭建一個采購貿(mào)易的商貿(mào)平臺，促進我國中部地區(qū)及湖北清潔行業(yè)的健康快速發(fā)展。展會將以實效為目的，充分發(fā)揮展覽會的獨特魅力，并以獨具特色的營銷手段，為前來參會的企業(yè)和廣大專業(yè)觀眾、采購商提供一個專業(yè)、富成效的交流合作平臺。

展會還將舉行一系列特色活動：清潔服務(wù)業(yè)特許加盟洽談會、清潔公司發(fā)展趨勢講座、清潔服務(wù)職業(yè)服裝表演、國際清潔服務(wù)企業(yè)發(fā)展論壇、全國性清潔服務(wù)職業(yè)技能比賽等。

“船舶展”武漢首屈一指

由中國國際貿(mào)易促進委員會、湖北省人民政府主辦的中國國際機電產(chǎn)品博覽會將于2008年9月23日車26日在武漢國際會展中心舉辦，現(xiàn)已成功舉辦了八屆，中國(武漢)船舶工業(yè)展是機博會中主要內(nèi)容之一。舉辦船舶上業(yè)展覽會旨在：促進國內(nèi)外船舶新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)備、交流與合作，提供一個集展示、交易、合作的平臺。大會立足湖北，服務(wù)全國，輻射海外。

中國船舶工業(yè)是國家重點支持發(fā)展的產(chǎn)業(yè)之一。經(jīng)過近幾年來的長足發(fā)展，中國造船業(yè)在世界民用船舶市場上躍居世界第三位。進入21世紀(jì)，國家對我國船舶工業(yè)提出了明確的目標(biāo)，到2015年，造船總量達2400萬載重噸，占世界市場份額的35％，在噸位方面達到世界第一，成為世界第一造船大國。

湖北省是全國重要的船舶產(chǎn)品生產(chǎn)基地，擁有一批優(yōu)秀的船舶制造企業(yè)，與船舶工業(yè)相關(guān)的院校、研究所眾多，船舶研發(fā)設(shè)計能力居國內(nèi)前列。進入新世紀(jì)以來，長江航運年均增長20％以上，尤其是湖北省境內(nèi)的長江、漢江、清江已形成四通八達的河網(wǎng)。黃金水道的作用日趨顯現(xiàn)，將有力促進船舶制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

汽車工業(yè)展九月開展

第九屆中國(湖北?武漢)國際汽車工業(yè)展覽會將于2008年9月12日－16日在武漢國際會展中心舉行。展覽會由中國機械工業(yè)聯(lián)合會、中國國際貿(mào)易促進委員會、湖北省人民政府、武漢市人民政府共同主辦，是華中地區(qū)最具規(guī)模的國際性汽車專業(yè)展覽會。

作為中國三大汽車制造基地之一的武漢，是中國汽車制造及配套企業(yè)最為集中的城市之一，也是集鐵路、公路、水運、航空為一體的重要交通通信樞紐，華中地區(qū)特大中心城市，最大的綜合性工業(yè)基地。武漢市是汽車行業(yè)展示產(chǎn)品，交流技術(shù)，獲取商機的理想地。

第6篇：直播營銷的策劃與籌備范文

“從什么時候開始迷上他的？”各家粉絲的回答出奇一致：“不知道什么時候淪陷的，一開始是驚鴻一瞥，之后越陷越深?？粗鴲鄱沟挠耙晞　⒕C藝、音樂現(xiàn)場，一步步陷進去，然后徹底被圈死?！痹谠S多人眼中，“粉絲”好像是一個盲目跟風(fēng)、歇斯底里、缺乏理智的狂熱群體，一百年前我國就有鐵桿梨園戲迷，二十多年前有“四大天王”的粉絲，像電影《我的少女時代》中的林真心一樣，會精心收集貼紙、專輯、人形牌……

而“粉絲”一詞真正流行起來是以2005年的《超級女聲》為肇端，同時也催生了一個全新的經(jīng)濟行為―“粉絲經(jīng)濟”。以“玉米”“筆親”“涼粉”為代表的超女粉絲對于偶像的喜歡不再是簡單地付出精神和體力代價，開始通過付出金錢來為偶像宣傳造勢。從比賽階段的短信投票、拉票應(yīng)援活動，再到比賽結(jié)束后發(fā)行的專輯、參與拍攝的影視劇、舉行的演唱會以及發(fā)售的周邊產(chǎn)品等，忠實粉絲必定會一項不落地傾力支持?！白鳛橐粋€十年老粉，我對春春的喜歡和支持已經(jīng)成為了一種習(xí)慣，只要在承受范圍之內(nèi)我愿意為她買買買！”玉米小K欣喜地表達自己對偶像的熱情。 互聯(lián)網(wǎng)時代的新特點

進入互聯(lián)網(wǎng)時代，粉絲行為與傳統(tǒng)時代呈現(xiàn)出完全不一樣的特點，粉絲甚至可以成為偶像走紅的有力推手。鹿晗的微博評論數(shù)量兩度刷新吉尼斯世界紀(jì)錄，“新浪明星榜”前20期的冠軍全部被TFBOYS成員承包，事實上，大眾對于鹿晗、TFBOYS等當(dāng)紅“小鮮肉”的認知并不來源于傳統(tǒng)的宣傳渠道，而是粉絲鋪天蓋地的自發(fā)“安利”。鹿飯小穎告訴記者，“微博刷話題是基本，每天都給身邊的人無形地宣傳他，一聽到有人夸贊他就會很認真地把他的好一一列舉，希望能多一些跟我一樣愛他的人?！蔽⒉①N吧、論壇等社交媒體都成為了粉絲展開宣傳的重要陣地，宣傳具有一定的規(guī)劃性和系統(tǒng)性?！盀榱俗屄啡四芨玫亓私鈵鄱?，會根據(jù)他們的不同行程更換最新話題，比如生日、出道紀(jì)念日、特別行程會有特別的應(yīng)援活動”鹿飯茜茜對此類動態(tài)了如指掌。如今，粉絲以偶像的名義進行公益活動，提升偶像公眾形象的行為也屬常見。 消費從“支持”到“搶”

粉絲經(jīng)濟的核心是粉絲消費，許多粉絲愿意為偶像進行各式各樣的消費來提升其商業(yè)價值。當(dāng)然，這其中不包括過度介入偶像生活的“私生飯”。理智的粉絲覺得“只要能為本命人氣加分，在能力范圍內(nèi)還是會多出點力，但并不是說公司出的所有東西都會買買買，不走心的設(shè)計、一看就是撈錢的周邊不會買”，而購買力強大的死忠粉們表示“愛豆的單全都買”，粉絲七七堅定地認為，“不消費的粉絲是沒有價值的粉絲，偶像的商業(yè)價值需要我們的實際行動?！币幻嗄觏n飯?zhí)寡宰贰皻W巴”這些年“買專輯、看演唱會、去韓國追行程、買周邊買雜志七七八八加在一起花了20萬肯定有，曾經(jīng)為了參加簽名會、沖銷量買了100張一模一樣的專輯，兩大箱子都沒有拆封還擱在家里?！鼻耙魂囎勇龟仙占竞湍称放瞥隽寺?lián)名款，許多鹿飯徹夜排隊都沒能買到手，鹿飯小穎大倒苦水“現(xiàn)在真的不是我想不想買小鹿的東西的問題了，是想買他的東西都是要靠搶的！根本搶不到好嗎！” 參與感逐漸加強

從最早的情感付出，到如今為偶像買單，粉絲對偶像的支持方式正在發(fā)生質(zhì)的變化，他們的參與感和控制欲逐漸增強。某當(dāng)紅小生團隊招聘時狂砸簡歷，不僅有粉絲為偶像撰寫宣傳策劃方案，還有人給偶像量身定制的生活計劃，其中甚至涉及到針對他個人體質(zhì)的觀察報告并提醒他以后身體不適該如何處理……粉絲事無巨細的關(guān)心只是他們表達對偶像感情的冰山一角。此前電影《盜墓筆記》會現(xiàn)場，主辦方派送給媒體的伴手禮皆是粉絲準(zhǔn)備，貼有鹿晗應(yīng)援標(biāo)記的糖果，帶井柏然Q版頭像的小禮品，還有自家偶像的詳細資料，“滿滿兩包都是粉絲準(zhǔn)備的，他們特別用心”粉絲們也算是給宣傳人員幫了忙。明星宣傳+粉絲配合逐漸成為娛樂營銷的新玩法，很多職業(yè)粉絲甚至已經(jīng)開始涉足明星經(jīng)紀(jì)事務(wù)?！八嚾嘶蛩嚾私?jīng)紀(jì)團隊和粉絲都有聯(lián)系”資深粉絲淺淺告訴記者。 粉絲與明星成為了利益共同體

粉絲們不再被動等待偶像“翻牌”，而是主動爭取更多的主導(dǎo)性權(quán)利，現(xiàn)在很多小鮮肉的經(jīng)紀(jì)團隊都與粉絲保持密切聯(lián)系，甚至媒體的采訪稿件會先交給粉絲“會長”審稿，“他們覺得不太好，這部分可以去了嗎”本刊記者不止一次收到藝人方類似的要求，原因在于粉絲們權(quán)衡利弊后，覺得言論可能對偶像不利。粉絲還會幫偶像刷話題、上頭條，他們有組織有分工地參與到偶像的宣傳營銷中，甚至有人還會利用個人資源支持偶像，粉絲逐漸與明星成為“捆綁”式的利益共同體。在高能粉絲的層層攻勢下，營銷方也開始放大招，瞄準(zhǔn)粉絲經(jīng)濟，放眼娛樂市場，時刻準(zhǔn)備“收網(wǎng)”賺一把大的。

本土偶像女子組合SNH48就是粉絲式營銷的典例，“我們結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟以及傳統(tǒng)藝人經(jīng)紀(jì)模式，打造專屬于自己的粉絲生態(tài)，并擁有一定的規(guī)?！苯z芭文化CEO陶鶯笑稱粉絲才是組合的“制作人”。絲芭文化在各地成立的演出小劇場讓粉絲與偶像的距離從遙遠相望到觸手可及。 變身營銷舞臺的主角

粉絲們逐漸參與到娛樂產(chǎn)業(yè)的籌備階段，與營銷方并行。TFBOYS的粉絲中有專業(yè)人員分析成員活動的服裝造型并向經(jīng)紀(jì)公司提出建議;胡歌參演《瑯琊榜》源于粉絲孜孜不倦地向他推薦原著小說;李易峰的前經(jīng)紀(jì)人董可妍在“蜜蜂”的集體聲討中選擇離職。小到服裝造型等生活日常，大到演藝生涯的總體規(guī)劃，粉絲對偶像的影響力日益增強。

只要偶像出現(xiàn)，粉絲可以隨時上線。他們的“捆綁”關(guān)系也催生了粉絲電影。這些影片主打粉絲群體，迎合粉絲口味，展現(xiàn)人氣偶像個人特點，雖然它們大部分成本較低，但回報較高。從粉絲電影的排頭兵《孤島驚魂》開始，500萬的成本，9000萬票房，楊冪的“蜜蜂”貢獻了七成。之后的《重返20歲》更是有“鹿飯”發(fā)起包場活動。從確定時間地點、和影院談合作到發(fā)公告召集參與者，全程都是粉絲組織。

粉絲式營銷已經(jīng)不再是“小打小鬧”，無論主體是明星、粉絲還是合作方，當(dāng)他們結(jié)成利益共同體時，都可能變身營銷舞臺的主角。也有明星經(jīng)紀(jì)人向本刊記者透露，雖然作為人氣偶像，但他們不想過度消費“粉絲經(jīng)濟”，即使賺錢也不會去過多利用。但在這個粉絲與偶像關(guān)系不斷重塑的時代，即便是主觀選擇放棄消費，或許也很難從“粉絲經(jīng)濟”的浪潮中全身而退。 一年多前，許多人還在觀望

Owaht是一款做明星死忠粉行為管理的APP，功能是管理粉絲為偶像消費、宣傳的行為。在APP中，粉絲群體實行公會模式，粉絲會長組織廣大粉絲完成任務(wù)，包括眾籌進行應(yīng)援活動、組團購買偶像作品、刷話題榜單、投放廣告等等，會長甚至可以記錄下每個粉絲完成指標(biāo)的KPI，如同一份職業(yè)工作，意在把每個粉絲打造成人肉媒介。Owhat的出現(xiàn)正是因為我國粉絲經(jīng)濟的萌芽與發(fā)展，創(chuàng)始人丁潔于2014年年底開始開發(fā)這款A(yù)PP，當(dāng)時并沒有太多地受到投資的青睞，“當(dāng)時的粉絲經(jīng)濟還沒有現(xiàn)在這么瘋狂，只是我看到了一些機會，發(fā)現(xiàn)一些大眾認知度不高的明星也同樣地擁有很多死忠粉，就想著這塊會有市場，于是著手做這件事。在今年之前，大公司們其實對于粉絲經(jīng)濟這塊還是持觀望態(tài)度的，很多人會想是不是真的有這么大的市場，現(xiàn)在已經(jīng)有不少大公司加入了，也是一件好事?！?大公司的加入攪動了市場

迅速加入這股粉絲經(jīng)濟潮流的大公司就包括了阿里與騰訊，阿里星球瞄準(zhǔn)音樂市場的空缺，未來效果還有待觀望。騰訊旗下的QQ音樂吸引了王力宏的加盟，接下來將打造定制演唱會、粉絲特權(quán)等等業(yè)務(wù)合作。但并不是所有的相關(guān)平臺都能順利發(fā)展，騰訊牽手華誼推出的全新明星粉絲互動平臺―“星影聯(lián)盟”早在2014年便進入了市場，但該平臺一直沒有推出獨立的APP，而是依賴QQ入口實現(xiàn)與明星的實時互動，范冰冰、TFBOYS、趙麗穎等大牌藝人雖然有前往直播，但是因為配合度的問題，并沒有形成有頻率的出現(xiàn)，因此未能成規(guī)模地開展深度粉絲互動活動，星影聯(lián)盟也一直沒有得到深度開發(fā)。粉絲經(jīng)濟的關(guān)鍵在于明星，掌握明星才能掌握粉絲經(jīng)濟活動的開發(fā)與延伸，如果沒有這方面的內(nèi)容，便只能看著肥肉動不了嘴。 產(chǎn)業(yè)之路還很漫長

第7篇：直播營銷的策劃與籌備范文

制作公司“畫風(fēng)”突變 IP、VR搶鏡

上海電視節(jié)白玉蘭獎于6月10日塵埃落定，《羋月傳》與《瑯琊榜》平分秋色摘取多數(shù)獎杯。白玉蘭獎作為行業(yè)內(nèi)專業(yè)獎項，可以映照過去一年中國電視劇市場的成績。獎項揭曉前，電視劇評委會主席張國立在接受《綜藝報》專訪時表示，過去一年所謂的現(xiàn)象級電視劇頻現(xiàn)，但也讓人心生憂慮，就是關(guān)照現(xiàn)實的作品越來越少，他用“制作越來越專業(yè)，內(nèi)容還是比較空洞”概括了今年入圍的作品。

縱覽本屆上海電視節(jié)的國際影視市場，展廳內(nèi)“IP與古裝齊飛”，其中，玄幻以及細分的青春偶像都市題材最是吸引眼球，諜戰(zhàn)和民國題材也占據(jù)一部分視野，但以往電視劇的中流砥柱――都市家庭劇則鮮有出現(xiàn)。市場義無反顧追逐年輕人的喜好，一位電視臺業(yè)內(nèi)人士對《綜藝報》表達了擔(dān)憂，“視頻網(wǎng)站籠絡(luò)年輕人是戰(zhàn)略需求，電視臺這樣做的結(jié)果可能就是拉不回年輕人，還會喪失中老年觀眾，得不償失?！彬v訊視頻和騰訊娛樂主辦的《電視劇尖峰論壇》上公布的一組數(shù)據(jù)對以上擔(dān)憂多有印證，這項針對16―26歲年輕人的調(diào)查結(jié)果顯示，90%的年輕人最長時間接觸的視頻觀看終端是手機，22%的被調(diào)查者表示已經(jīng)與電視絕緣。這種信號的釋放的確值得電視從業(yè)者警醒。

以銀潤傳媒為例，這家曾拍攝過《青春之歌》《殺虎口》《半路父子》《保衛(wèi)孫子》《蟻族的奮斗》等現(xiàn)實或抗戰(zhàn)題材作品的制作公司，適應(yīng)市場需求，在今年的展會上轉(zhuǎn)變“畫風(fēng)”，籌備的電視劇項目變?yōu)榱恕睹院嚼鲂妗贰睹Щ募o(jì)》《洋嫁》《不婚女王》《男護士長》《御姐駕到》等玄幻、都市青春題材IP。展臺工作人員告訴記者，公司今年最重要的項目是網(wǎng)絡(luò)人氣作家天下霸唱的小說《迷航昆侖墟》，“我們購買了這部小說的全版權(quán)，目前電視劇和電影項目都在同步推進，后續(xù)還會開發(fā)其他產(chǎn)業(yè)鏈。”

華策影視帶來《三生三世十里桃花》《一世情長》《孤芳不自賞》《獨孤皇后》《射雕英雄傳》《我叫白小飛》《我的奇妙男友2》等多部年輕態(tài)IP作品。展廳其他公司的海報，多與這兩家公司思路一致。

隨時隨地交易的現(xiàn)實環(huán)境下，世界各地電視節(jié)的交易功能均在退化。有去過市場洽談場所――新錦江大酒店的業(yè)內(nèi)人士透露，很多房間形同虛設(shè)。好劇交易前置現(xiàn)象變得突出，收視率考核和越來越大的資金壓力，也使得交易出現(xiàn)更多的舉棋不定。相應(yīng)的，為購劇方量身定制的劇本分析大數(shù)據(jù)產(chǎn)品在此次展會上也有亮相。

市場活動方面，尚世影業(yè)、華策等公司堅持舉辦新劇會，今年更增加了一些行業(yè)自媒體推介會。不過，與電影市場形成鮮明對比的是，電視市場近幾年幾乎看不到“星”（明星站臺）光閃耀。

今年國際影視市場的一大亮色是首次設(shè)置了VR體驗區(qū)，很多影視制作公司對此熱情高漲。比如在SMG展臺前，記者體驗了一段其旗下幻維數(shù)碼制作的VR影片。在SMG新成立的部門――互聯(lián)網(wǎng)中心的展臺上，還有對AR技術(shù)的演示，引來不少好奇的觀眾。

韓流、日流新現(xiàn)象

韓流尚未散去，又一波日流來襲。

電視節(jié)目方面，韓國模式雖已成就了中國電視很多現(xiàn)象級節(jié)目且遍地開花，但從本次上海電視節(jié)上的情況來看，韓國節(jié)目的創(chuàng)新也開始乏力，正陷入到創(chuàng)意的套路中。在世熙傳媒主辦的“第二屆中國模式日”上，韓國文化振興院帶來的幾檔新模式并未帶來多大驚喜，反倒是《全員加速中》的原始版權(quán)方――日本富士電視臺帶來的《復(fù)活特效》《像動物一樣回答》《精靈與挑食的孩子》《地獄般的任務(wù)》四檔精選模式制造了驚喜，尤其是《地獄般的任務(wù)》出現(xiàn)在多場推介中，獲得不少業(yè)內(nèi)人士點贊，據(jù)悉，該模式已有多家機構(gòu)跟進。

電視劇方面，《太陽的后裔》《來自星星的你》之后，《步步驚心：麗》（李準(zhǔn)基、IU主演）、《師任堂》（李英愛、宋承憲主演）等一大波合作劇都將在中韓同步播出，其中《師任堂》已定檔湖南衛(wèi)視。同時，韓國《請回答》系列導(dǎo)演申沅昊參加論壇后受到媒體熱捧。日劇方面，繼華錄百納引進熱門日劇《深夜食堂》之后，尚世影業(yè)和PPTV分別宣布引進日劇《求婚大作戰(zhàn)》與《一吻定情》。由上海電視節(jié)組委會及SMG尚世影業(yè)聯(lián)合主辦的第22屆上海電視節(jié)官方論壇――“定制與獨播趨勢下的亞洲電視劇產(chǎn)業(yè)論壇”上，日本富士電視臺常務(wù)董事大多亮、《東京愛情故事》編劇坂元裕二、日本著名導(dǎo)演久保田哲史貢獻觀點，現(xiàn)場座無虛席。

今年的白玉蘭論壇共有12場，話題多發(fā)端于資本時代的互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型期，如電視平臺話題聚焦媒體生態(tài)構(gòu)建和出路，電視劇聚焦年輕態(tài)、網(wǎng)感、IP及IP引進、玄幻劇、天價版權(quán)、資本之手、編劇的境遇等關(guān)鍵詞。值得注意的是，其中有三場論壇都由編劇唱主角。編劇汪海林、宋方金等人痛陳電視劇行業(yè)收視造假、流量造假、粉絲造假、話題造假。汪海林認為，業(yè)余人士已全面控制了影視行業(yè)。宋方金補充道，目前很多優(yōu)秀的演員、編劇、導(dǎo)演都已經(jīng)從這個市場消失了，因為市場已經(jīng)提供不了好的文本給這些演員。對于手藝人如何在現(xiàn)狀面前保持尊嚴，汪海林認為，被韓劇打成這樣，我們要反思，要認認真真地做好國產(chǎn)劇，做好文化輸出，創(chuàng)作者確實也要提高自己的水平。

打造現(xiàn)象級節(jié)目的話題在今年電視節(jié)上已不多見，綜藝方面的亮點和話題討論多集中于世熙傳媒舉辦的“中國模式日”上，關(guān)鍵詞演變?yōu)椤熬W(wǎng)感”“VR與直播”“制作人跨界轉(zhuǎn)型”“模式創(chuàng)新”“模式走出去”等。在題為《全球模式行業(yè)變化趨勢及應(yīng)對策略》的演講中，英國在線出版網(wǎng)站C21 Media高級主編Ed Waller表示，在互聯(lián)網(wǎng)背景下，視頻網(wǎng)站和移動端，都將成為版權(quán)模式的重要買家。有業(yè)內(nèi)人士聯(lián)想最近下發(fā)的 “3.0版限娛令”《關(guān)于大力推動廣播電視節(jié)目自主創(chuàng)新工作的通知》表示，衛(wèi)視模式節(jié)目引進受到進一步嚴格管控，此舉或?qū)泳C藝原創(chuàng)浪潮，但另一效應(yīng)也是間接促使海外模式向視頻網(wǎng)站遷移。

視頻網(wǎng)站“高舉高打”

如果只用一句話來描述今年上海電視節(jié)的特色，那就是“被土豪視頻網(wǎng)站承包”。騰訊旗下的騰訊視頻、騰訊娛樂、企鵝影業(yè)，新入阿里的優(yōu)酷土豆、新浪娛樂、樂視視頻等新媒體機構(gòu)，或聯(lián)合、或借勢上海電視節(jié)主辦了一系列新劇會以及網(wǎng)綜和網(wǎng)劇論壇。騰訊視頻、騰訊娛樂、新浪娛樂等還主辦了多場白玉蘭論壇。搜狐視頻選擇和世熙的“中國模式日”合作，并不掩飾將在自制模式綜藝節(jié)目方面發(fā)力的野心。一些非視頻網(wǎng)站主辦的論壇上，視頻網(wǎng)站嘉賓也成為產(chǎn)業(yè)平臺方的支撐力量。

繼《如懿傳》今年3月被爆網(wǎng)絡(luò)版權(quán)單集900萬元的天價之后，《迷航昆侖墟》（天下霸唱作品）以單集1000萬元花落優(yōu)酷。此次上海電視節(jié)，優(yōu)酷土豆集中了包括《迷航昆侖墟》《步步驚心：麗》等在內(nèi)的8部大劇；企鵝影業(yè)了《三體》《盜墓筆記》等27個自制劇項目；更為“夸張”的是樂視視頻宣布將打造包括《孤芳不自賞》（鐘漢良和AB主演）在內(nèi)的53部大劇。這些項目投資的起步價動輒上億，最突出的代表是由騰訊影業(yè)、企鵝影業(yè)、檸萌影業(yè)等機構(gòu)聯(lián)合出品的《擇天記》宣稱投資3億元以上。

一個明顯的趨勢是，視頻網(wǎng)站對于重點項目的關(guān)注不再僅限于作為平臺播出，而是角色前置參與到投資、制作、選角等產(chǎn)業(yè)上游，深度捆綁并主控著項目的走向。強大資源整合能力和資金號召力不僅吸引了慈文傳媒、檸檬影業(yè)等行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)制作機構(gòu)，同時，記者在多家視頻網(wǎng)站的會現(xiàn)場還注意到，一向以拍攝現(xiàn)實題材為主的導(dǎo)演姚曉峰、楊文軍等人也有意向拍影網(wǎng)劇。電視劇業(yè)內(nèi)的人、財、物等優(yōu)質(zhì)行業(yè)資源正在被視頻網(wǎng)站瘋狂搶奪。

如果說樂視視頻宣稱的150億生態(tài)協(xié)同資金讓你感覺“看不懂”或者認為只是“噱頭”，那么，其中30億元規(guī)模的金融產(chǎn)品扶持資金將為資金短缺的內(nèi)容制作者提供保障。意思很明確，有錢，咱們一起干；沒錢，我給你錢，咱們還能一起干。不差錢的視頻網(wǎng)站們的表現(xiàn)已經(jīng)完全不是前兩年電視業(yè)人士所說的“狼來了”那么簡單，如今之勢可比猛虎下山。

有一種聲音認為，視頻網(wǎng)站正在玩比誰的“口袋深”的游戲，這種“圈地運動”是否是自尋死路？或者何時終結(jié)？合一集團總裁楊偉東認為，口袋深只是這場游戲的入場券，視頻網(wǎng)站更需要比拼對內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的把控能力和消化能力?！耙曨l平臺采購版權(quán)，花錢最多卻話語權(quán)最少，這種狀況不會持續(xù)很久。未來的比拼將不再是單純依靠投入巨資砸一兩部超級IP取得優(yōu)勢，而需要視頻平臺有非常完善的排播體系”，若想靈活排播，必須擁有對作品完整的主控權(quán)，這正是視頻網(wǎng)站現(xiàn)階段砸巨資做IP劇的邏輯。

不過廣告市場依托實體經(jīng)濟，視頻網(wǎng)站如此高舉高打，其實都是建立在看好付費模式前提之下，若未來付費成為視頻網(wǎng)站盈利主流，網(wǎng)劇的盤子的確無可限量。

電視的危機感

視頻網(wǎng)站為主導(dǎo)的項目無疑是為年輕受眾量身打造，其題材以及所構(gòu)建的世界觀與傳統(tǒng)電視劇有些不同。往深了講，二者正面臨“次元”差異，且一個現(xiàn)象是不少電視劇項目已經(jīng)是先確定視頻播出平臺，再反過來找傳統(tǒng)電視臺買家。

江蘇衛(wèi)視電視劇采購部負責(zé)人張為就在參加優(yōu)酷的會現(xiàn)場戲謔道，新媒體真的“太壞”了，他們做很多電視播不了的劇，把少量能播的劇反過來推銷給電視臺――這是一個“陰謀”。她認為，視頻網(wǎng)站和電視臺之間的關(guān)系毫無疑問是相殺的，并且電視臺這端的力量正在不斷衰減。某衛(wèi)視電視劇采購部工作人員在逛完展臺后向記者抱怨，視頻網(wǎng)站砸錢拉人，電視臺現(xiàn)在已面臨“無劇可選”的尷尬境地，“他們這樣做已經(jīng)搞得我們沒法玩下去了?！?/p>

浙江衛(wèi)視總編室主任陶燕則向《綜藝報》表示，新媒體和電視臺基本不存在搶劇，因為適合兩者播出的劇不一樣，但新媒體的天價劇的確會對傳統(tǒng)電視劇有沖擊，這種沖擊的主要表現(xiàn)是生產(chǎn)端開始強烈擁抱新媒體，所以影視公司會瘋狂搶購大IP，拍玄幻劇、懸疑劇。“資本的作用下，本身安安心心做劇的公司就不多了，照這種態(tài)勢，以后為傳統(tǒng)觀眾扎實做劇的公司就會更少。”不過，陶燕相信行業(yè)里總會有堅守的人，未來電視臺需要做的是與這些公司從前端開始共同策劃，強化合作方式?！皼]到山窮水盡的地步?！?/p>

陶燕認為，各個平臺都應(yīng)該有自己的屬性和自信，做好自己?！耙曨l網(wǎng)站現(xiàn)階段的聲量比較大是由其生產(chǎn)模式?jīng)Q定的，他們出手比較快，而且注重營銷先行，電視臺作為黨媒有比較嚴密的購劇流程。”

其實，衛(wèi)視面對的威脅不僅是新的電視劇產(chǎn)業(yè)勢力的興起，在綜藝節(jié)目層面，對待內(nèi)容生產(chǎn)的理念層面，受眾分析層面，收視效果考核層面，新技術(shù)應(yīng)用層面，互聯(lián)網(wǎng)+時代下整體的戰(zhàn)略層面，電視轉(zhuǎn)型都刻不容緩。

第8篇：直播營銷的策劃與籌備范文

準(zhǔn)確的品牌定位

成就忠實的芒果粉絲

一般來講,品牌定位(Brand Positioning)是在綜合分析目標(biāo)市場與競爭情況的前提下,建立一個符合原始產(chǎn)品的獨特品牌形象,并對品牌的整體形象進行設(shè)計、傳播,從而在目標(biāo)消費者心中占據(jù)一個獨具價值地位的過程或行動。準(zhǔn)確的定位,往往是一個品牌得以成功的首要基礎(chǔ)。從純品牌定位的步驟來看,湖南廣電芒果品牌的成功的確是一批非常專業(yè)的品牌專家在為其服務(wù)的結(jié)果:

第一步,確定品牌定位的著眼點:目標(biāo)受眾的心理感受。傳統(tǒng)營銷到現(xiàn)代營銷一個最大的區(qū)別就是誰為主體,前者以企業(yè)為主體,而后者以消費者為主體。不尊重觀眾,就只能不被觀眾尊重。湖南衛(wèi)視真正做到了尊重這一點,很多節(jié)目甚至嘉賓的邀請都是觀眾說了算。如果中國真正有一個電視臺有粉絲的話,那么就非湖南衛(wèi)視莫屬。尤為值得一提的是2010年1月1日晚,湖南衛(wèi)視準(zhǔn)備了一場在中國首開先河的“芒果粉絲節(jié)”,打造了中國第一次屬于粉絲的紅毯秀。在粉絲節(jié)上,旗下明星與主持人與粉絲們排排坐,拉近了觀眾與湖南衛(wèi)視的距離。粉絲節(jié)上汪涵代表芒果臺念出了一份寫給粉絲的“情書”更是感動了無數(shù)的觀眾。

第二步,確立品牌定位的實現(xiàn)途徑:對品牌整體形象進行設(shè)計。湖南衛(wèi)視臺標(biāo)本意是代表本土“魚米之鄉(xiāng)”之意,后因其圖形酷似“芒果”,其橙色的活潑、激情,正好代表了目標(biāo)受眾和芒果電視人的特征。湖南衛(wèi)視便借力打力,大膽接受觀眾對其的戲稱,在官方場合正式啟用“芒果”的說法。在湖南衛(wèi)視的各種宣傳片、節(jié)目字幕等都盡可能保持傳播的一致性,基本色調(diào)保持變化中有統(tǒng)一,始終保持其鮮明的品牌定位。在具體定位上,2004年湖南衛(wèi)視確定了“打造中國最具活力的電視娛樂品牌”的目標(biāo),提出“快樂中國”的核心理念。

第三步,精心設(shè)計節(jié)目和編排。準(zhǔn)確的品牌定位一定是通過其產(chǎn)品載體進行傳播才能得到消費者認可。以“快樂”起家的湖南衛(wèi)視每推出一個節(jié)目,都在宣傳節(jié)目環(huán)節(jié),甚至主持人臺詞中都強化“快樂”這個主題。我們從《超級女生》到《快樂女生》,《超級男生》到《快樂男生》的名稱變化,也可以看出其強化“快樂”的力度。甚至紅極一時的《晚間新聞》,也以一種快樂“說新聞”的方式進行,開創(chuàng)晚間新聞播報的先河。

視聽受眾群覆蓋全面開花,為其今后龐大的品牌消費群積蓄力量

國內(nèi)除了CCTV外,湖南廣電是唯一一家擁有四個上星頻道的電視集團,我們暫且叫“3+1”,其中“3”是指湖南衛(wèi)視、芒果國際頻道、金鷹卡通,“1”是指合作方青海衛(wèi)視。

1、湖南衛(wèi)視:覆蓋具有娛樂精神的觀眾

準(zhǔn)確地說湖南衛(wèi)視的觀眾并不是生理年輕的觀眾,而是心理年輕、具有娛樂精神的觀眾。他們涵蓋從小孩到老人,從小學(xué)學(xué)歷到博士學(xué)歷,從藍領(lǐng)到金領(lǐng)等等應(yīng)有盡有。湖南衛(wèi)視一直牢牢掌握著他們的遙控器,為這樣的一批忠實擁躉,成為這些人的專屬頻道。

2、金鷹卡通:覆蓋喜好卡通的群體,主體為青少年

作為中國第一家動畫專業(yè)衛(wèi)星頻道,金鷹卡通衛(wèi)視2004年4月誕生。與湖南衛(wèi)視品牌定位一致,金鷹卡通的口號是:快樂卡通,開心家庭。金鷹卡通衛(wèi)視在媒體傳統(tǒng)經(jīng)營的基礎(chǔ)上,成立了湖南金鷹卡通有限公司,涉及卡通形象、原創(chuàng)動畫片的聯(lián)合制作,全國連鎖少兒才藝培訓(xùn),圖書音像出版發(fā)行、少兒音樂制作發(fā)行等十幾種業(yè)務(wù)。目前金鷹卡通的電視節(jié)目已經(jīng)覆蓋全國21個省會城市及地區(qū),總用戶人數(shù)量超2.5億。這批從小看“芒果”臺標(biāo)長大的青少年,長大后無疑會對湖南衛(wèi)視情有獨鐘。

3、芒果國際頻道:覆蓋華人觀眾和部分國際人士

2009年5月20日,湖南衛(wèi)視國際頻道正式全球開播,拓展海外市場。頻道開局布陣五大特色節(jié)目帶:“芒果撈”節(jié)目帶,“芒果紅人撈”節(jié)目帶,“芒果名人坊”節(jié)目帶,“芒果大劇場”節(jié)目帶等等。目前,國際頻道正通過香港、臺灣、澳門、美國、法國、加拿、澳大利亞、馬來西亞、日本電視臺進行品牌傳播,覆蓋20多個國家和地區(qū)。而在湖南衛(wèi)視各種節(jié)目中,隨時穿插的外籍主持人也可以看出其進軍國際市場的野心。

4、青海衛(wèi)視:覆蓋時尚女性觀眾群

2009年年底,國家廣電總局批準(zhǔn)湖南電視臺與青海電視臺就頻道項目合作達成協(xié)議。根據(jù)協(xié)議,未來除“新聞、新聞專題、當(dāng)?shù)刂卮蠡顒拥男麄鲌蟮馈钡葍?nèi)容外,青海衛(wèi)視播出的全部內(nèi)容,將由該湖南衛(wèi)視組建的合資公司提供。而“青芒果”也將在2010年5月正式登場,成為金芒果的孿生兄弟。

用心做品牌、勤奮做電視,

贏得品牌發(fā)展動力

縱觀一下國內(nèi)各大衛(wèi)星頻道,大部分頻道缺乏做電視的“誠心”和決心,惰性顯而易見。很多衛(wèi)視支撐全天播放時間的一是靠播放購物廣告,二是靠播放購買到版權(quán)的其他電視制作單位的電視劇,往往是一個電視劇各家衛(wèi)視同時播放,毫無差別,不思進取,占著大好的衛(wèi)視播放資源靠政府救濟。

反過來看湖南衛(wèi)視,其節(jié)目的豐富程度是任何上星頻道所無法比擬的。僅湖南衛(wèi)視一個頻道,目前一周內(nèi)就有《天天向上》、《芒果訓(xùn)練營》、《娛樂無極限》、《百科全說》、《我們約會吧》、《勇往直前》、《節(jié)節(jié)高聲》、《背后的故事》、《天下女人》、《零點鋒云》、《播報多看點》、《發(fā)現(xiàn)》、《藝術(shù)玩家》、《鋒尚》等14個不同節(jié)目?；旧蠌挠^眾五點多下班到凌晨一點,都有不同類型的節(jié)目可以收看。晚上十點之后才有電視劇(且為獨播),其播放的電視劇很大一部分也是自己制作,就連零點之后還有《零點鋒云》、《鋒尚》、《聯(lián)盟影評》等高端談話節(jié)目。2010年,全年湖南衛(wèi)視還將推出《金鷹節(jié)》、《成人禮》、《七夕情歌會》、《快樂盛典》、《跨年演唱會》等大型晚會,《一起又看流星雨》、《丑女無敵大結(jié)局季》、《新還珠格格》等自制劇以及《快樂男聲》等大型選秀活動,再次奪走觀眾眼球。

這些豐富的電視節(jié)目的背后,是其電視人的勤奮和對做電視的誠心。實際上,除了上述這些節(jié)目外,湖南衛(wèi)視還有很多不錯的節(jié)目創(chuàng)意無法播出。因為播出資源有限,不得不槍斃很多創(chuàng)意很好的節(jié)目,這個也造成湖南衛(wèi)視內(nèi)部創(chuàng)意團隊之間競爭非常激烈,部分策劃團隊流入其他衛(wèi)視。此番與青海衛(wèi)視合作,湖南衛(wèi)視的主要目的其實是為了緩解自身內(nèi)部日益激烈的競爭態(tài)勢,消化積壓的大量節(jié)目創(chuàng)意。

品牌延伸散而不花,

娛樂產(chǎn)品層出不窮

所謂品牌延伸是指一個企業(yè)發(fā)展到一定程度后,利用自己創(chuàng)建起來的品牌知名度,延伸發(fā)展出多個知名品牌的戰(zhàn)略計劃。做好這點關(guān)鍵就是要整合資源,創(chuàng)建一個完整的品牌體系。湖南衛(wèi)視在自身品牌價值建立之后,借力造勢,把資本轉(zhuǎn)向其他相關(guān)領(lǐng)域,從而實現(xiàn)更深層的品牌延伸。盡管芒果品牌延伸范圍多而廣,但是我們明顯看到其品牌延伸“形散而神不散”,散而不花。

1、經(jīng)紀(jì)娛樂公司

2009年2月,新天娛正式成立,成為繼橙天娛樂、華誼兄弟之后的第三大具有影響力的經(jīng)紀(jì)公司。2009年天娛幾大板塊齊齊發(fā)力,讓大眾認識全新的天娛:明星挑戰(zhàn)真人秀《一呼百應(yīng)》,偶像劇《一起來看流星雨》,電影《竊聽風(fēng)云》,國內(nèi)首部3D真人歌舞片《樂火男孩》,李宇春首次觸電演出的《十月圍城》,經(jīng)典紅歌翻唱專輯《紅星閃閃》,“快女”十強合輯《CORVERGIRLS》,張杰《穿越三部曲》,至上勵合《齊天大盛》等。

2、網(wǎng)絡(luò)媒體

1)網(wǎng)絡(luò)電視臺。早在CCTV組建的“中國網(wǎng)絡(luò)電視臺”之前,湖南廣電旗下網(wǎng)絡(luò)電視就率先在省級衛(wèi)視當(dāng)中樹起“興辦網(wǎng)絡(luò)電視”的大旗。2009年9月,芒果TV在業(yè)內(nèi)率先實現(xiàn)了基于H.264高清標(biāo)準(zhǔn)的視頻直播、點播技術(shù),主打綜藝節(jié)目、電視劇、電影、動漫、紀(jì)實五大內(nèi)容板塊,實現(xiàn)了與湖南衛(wèi)視品牌的高度融合。芒果TV在自制節(jié)目方面,已經(jīng)令國內(nèi)大多數(shù)視頻網(wǎng)站望其項背,旗下的《金鷹訪談》已經(jīng)運營將近2年,年產(chǎn)節(jié)目100期以上。這檔節(jié)目開始正式在湖南衛(wèi)視國際頻道播出,節(jié)目覆蓋20余個國家和地區(qū)。

2)金鷹網(wǎng)。金鷹網(wǎng)依托湖南衛(wèi)視平臺,迅速發(fā)展,并獲得“2008-2009年度中國媒體網(wǎng)站經(jīng)營管理十強”提名。2009年8月,金鷹網(wǎng)月度覆蓋人數(shù)突破千萬,已遙遙領(lǐng)先同類網(wǎng)站,高居國內(nèi)專業(yè)娛樂網(wǎng)站第一位;而包括新浪網(wǎng)、新華網(wǎng)等在內(nèi)的國內(nèi)主要門戶網(wǎng)站中,金鷹網(wǎng)月均覆蓋人數(shù)排名也穩(wěn)居前十名,用戶停留時間排名第七位,成為國內(nèi)發(fā)展最為迅速的新媒體之一。

3)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)?！懊⒐Α笔呛闲l(wèi)視正式挺進SNS市場的標(biāo)志,借助湖南衛(wèi)視節(jié)目《我們約會吧》推出交友平臺,提出了“快樂交友”的交友理念。通過創(chuàng)造一個個細分的話語環(huán)境,讓有共同愛好的網(wǎng)友們在這里用年輕相互關(guān)注、相互傾訴、相互知心,把自己最原始最自然的東西釋放出來。

3、雜志

除了在電視節(jié)目領(lǐng)域的出色表現(xiàn)外,湖南衛(wèi)視目前擁有《粉紅》、《快樂8》等雜志。其中《粉紅》是湖南衛(wèi)視鼎力打造的,中國第一本與電視媒體緊密互動的女性時尚刊物,面向年輕女孩。《快樂8》是在年輕人中具有一定影響的雜志,于2009年2月12日正式創(chuàng)刊,旨在全力打造國內(nèi)最具影響力、代表娛樂風(fēng)向標(biāo)的娛樂大刊。

4、影視公司

2009年湖南衛(wèi)視和李湘聯(lián)合投資成立芒果影業(yè),之后出品了古裝爆笑喜劇《十全九美》、《熊貓大俠》,這標(biāo)志著湖南衛(wèi)視正式宣布進軍電影產(chǎn)業(yè)。之后,盛大網(wǎng)絡(luò)與湖南廣電共同出資成立盛視影業(yè),主營業(yè)務(wù)為電影和電視劇的制作發(fā)行及相關(guān)衍生業(yè)務(wù),包括藝人經(jīng)紀(jì)服務(wù)和相關(guān)服務(wù)業(yè)務(wù)。

5、芒果游戲

由湖南廣電旗下快樂陽光公司手機新媒體業(yè)務(wù)部聯(lián)合國內(nèi)知名游戲開發(fā)商新熱力共同打造的手機游戲下載平臺“芒果游戲樂園”于2009年6月開通,而以《快樂大本營》為藍本推出的武俠RPG手機游戲《快樂家族》將作為該平臺第一主打游戲領(lǐng)銜亮相。該平臺將秉承湖南衛(wèi)視的“快樂”理念,不斷推出專屬湖南衛(wèi)視特色的手機游戲產(chǎn)品,傾力打造成融合游戲性、娛樂性、創(chuàng)新性于一體的移動游戲互動社區(qū)。并且,芒果樂園中的一切都將和湖南衛(wèi)視息息相關(guān),從品牌包裝到產(chǎn)品內(nèi)容,全面融入廣播電視,致力于湖南衛(wèi)視全天候跨媒體游戲互動。

6、電子商務(wù)與電視購物

2009年12月,湖南衛(wèi)視與淘寶網(wǎng)共同組建“快樂淘寶”,專門籌備一檔電視節(jié)目,同時在淘寶網(wǎng)上設(shè)立專門潮流購物頻道及外部獨立網(wǎng)站;打造與網(wǎng)購有關(guān)的電視節(jié)目及影視劇;更是將打通網(wǎng)絡(luò)與電視的平臺終端,創(chuàng)建以電子商務(wù)結(jié)合電視傳媒的全新商業(yè)模式。以湖南廣電集團旗下藝人和節(jié)目為原型的很多延伸產(chǎn)品目前也正在淘寶網(wǎng)進行銷售。

此外,湖南衛(wèi)視旗下“快樂購”已經(jīng)成為中國內(nèi)地最具影響力的電視購物頻道,范圍已覆蓋及長三角、珠三角及環(huán)渤海灣等中國沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。2008年公司銷售收入達到19億元,而每年以超過100%的速度增長。

“Made in 芒果”標(biāo)簽勢不可擋,

為品牌擴展提供后續(xù)動力

好萊塢之所以長盛不衰,是因為它是世界電影明星的制造和加工基地。湖南衛(wèi)視人已認識到擁有自己制造的明星的至關(guān)重要性,只有自己能盛產(chǎn)明星,才能吸引別的明星的加盟和捧場,也就能聚集大量的人氣。

1、明星主持人

毫無疑問,今天的芒果臺已成為中國電視的標(biāo)桿。有人講,就算是湖南衛(wèi)視不請明星,就光那些主持人也足夠吸引觀眾了。湖南衛(wèi)視杰出的主持人團體,甚至是一個比湖南臺本身還大的奇跡。在這樣一個充滿競爭的領(lǐng)域,湖南臺的主持人卻“前赴后繼”地涌現(xiàn),恐怕只有中國乒乓球隊能與之相比了。經(jīng)過數(shù)十年的精心包裝與策劃,現(xiàn)在的湖南衛(wèi)視有著強大主持的明星陣容:何炅、汪涵、謝娜、張丹丹、李銳、李兵、魏哲浩等元老,以及大兵、彭宇、趙靚、王燕、杜海濤等后來加入的一批新銳群星。為了要向高端崛起,還納入了楊瀾、魯豫等國內(nèi)優(yōu)秀節(jié)目主持人。是湖南衛(wèi)視催生了這些“明星”,也是這些“明星”成就了湖南衛(wèi)視今日的輝煌。

2、選秀明星

2004年湖南衛(wèi)視可謂是掀起了中國的選秀熱潮,也推動了一大批大眾偶像,這也可以說是湖南衛(wèi)視最成功的品牌。雖然前幾屆超級女聲飽受不少人的非議,但還是贏得了不少網(wǎng)友的支持,這就是品牌的力量,有人喜歡有人不喜歡。相信在2010年湖南衛(wèi)視還將繼續(xù)它的理念“快樂中國”。超級女聲、快樂男生自04年以來給觀眾帶來了太多的歡笑和感動,也造就了一大批觀眾自己的心中偶像,同時他們也占據(jù)了中國娛樂界的半壁江山。張含韻、安又琪、李宇春、周筆暢、張靚穎、何潔、紀(jì)敏佳、譚維維、尚雯婕、劉力揚、許飛、唐笑、陳楚生、張杰、魏晨、俞灝明、江映蓉等這些明星的身價,影響力與潛質(zhì)已不亞于亞洲其他娛樂明星。

3、自制電視劇

湖南衛(wèi)視自制劇歷史由來已久,1986年一部《烏龍山剿匪記》讓土匪也成為偶像,從此“湘西土匪”成為熱門詞匯。風(fēng)靡大江南北的《還珠格格》更是成為中國電視史上的奇跡,盡管每年寒暑假湖南衛(wèi)視還在播放這部已經(jīng)十幾年的電視劇,但是其收視率還是居高不下。此后,《恰同學(xué)少年》、《血色湘西》、《又見一簾幽夢》、《微笑在我心》、《丑女無敵》系列、《八百里洞庭我的家》、《一起來看流星雨》等陸續(xù)出爐,湖南衛(wèi)視每一年都有自制劇出現(xiàn)在自己的熒屏上,且每一部自制劇的播出,都獲得了較高的收視率,引起了社會上的廣泛討論。在鞏固湖南衛(wèi)視品牌價值的路上,自制劇的地位舉足輕重。這些電視劇的熱播,也使得一大批自制明星出爐,趙薇、林心如、范冰冰、谷智鑫、李恒、張嘉倪、秦嵐、李欣汝、劉曉虎、李芯逸等迅速被觀眾記住。

4、策劃團隊

湖南衛(wèi)視的策劃團隊和幕后的制作人向來以其創(chuàng)意和勤奮深受業(yè)界的欣賞,這里已經(jīng)成為電視人的黃埔軍校。而今,龍丹妮、張一蓓、馬昊、章紅偉等都已成長為電視湘軍的中堅力量。如今湖南衛(wèi)視的人才也紛紛被挖角,成為各臺爭搶的香餑餑。北京電視臺某欄目主編曾說,有湖南衛(wèi)視工作經(jīng)歷的人在北京臺都受到重視,制片人開會時會經(jīng)常拿出單獨時間爭取他們的意見。龍丹妮及其團隊在2005年被東方衛(wèi)視挖角時,黎瑞剛(SMG總裁)在制片人大會上曾說:“誰不支持龍丹妮,誰就離開SMG?！睂﹄娨曄孳娙瞬诺恼湎c重視由此可見一斑。柴靜、李南、李湘以及眾多幕后制片人、導(dǎo)演的流動,使得電視湘幫不斷滲透到中國的電視圈。時至今日,湖南廣電電視湘軍已經(jīng)分散成了六股:留守在湖南廣電GBS大本營,其他分散在上海文廣SMG、央視、搜狐、華娛、澳門澳亞衛(wèi)視。

結(jié)語

站在任何一個角度來看,湖南衛(wèi)視的成功決不是出自于偶然。從某種意義上來說,它開啟的不僅僅是電視媒體的新營銷,更是一個品牌走上市場的典范。這是充分尊重和信任、充分了解和掌握目標(biāo)受眾的結(jié)果。如果一個企業(yè)能夠像湖南衛(wèi)視那樣,一切以客戶需求為中心,一切圍繞客戶需求做改變,那么這個企業(yè)要想不成功,恐怕都是件很困難的事。

冰凍三尺,非一日之寒。芒果要成就一個品牌帝國,絕非一朝一夕。但就今天來說,湖南衛(wèi)視撒下的布局,已然讓我們看到了一個成吉思汗夢想的雛形。

第9篇：直播營銷的策劃與籌備范文

今天上午，我們召開全縣工商經(jīng)濟發(fā)展工作會議，主要任務(wù)是，總結(jié)回顧2021年度工商經(jīng)濟工作，表彰獎勵先進，科學(xué)研判形勢，安排部署任務(wù)，動員全縣上下進一步統(tǒng)一思想、振奮精神，真抓實干、奮勇爭先，力促工商經(jīng)濟加快恢復(fù)性增長，推動縣域經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展邁出更大步伐。下面，我再講三點意見。

一、認清形勢、保持定力

一是肯定成績，堅定發(fā)展信心。

去年以來，全縣上下積極攻克突如其來的*疫情影響，有力有序推進復(fù)工復(fù)產(chǎn)，努力穩(wěn)定經(jīng)濟基本盤，全縣工商經(jīng)濟呈現(xiàn)出平穩(wěn)運行、逐步回升的良好態(tài)勢?？傮w看，全縣工商經(jīng)濟發(fā)展主要呈現(xiàn)三個特點：

一是“長”的態(tài)勢在持續(xù)。

2021年，全縣完成規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值109.51億元、增加值26.79億元，完成非公經(jīng)濟增加值43.46億元，社會消費品零售總額14.8億元，新培育規(guī)上工業(yè)企業(yè)2戶、限上商貿(mào)企業(yè)16戶、外貿(mào)進出口備案企業(yè)2戶，新增私營企業(yè)637戶、個體工商戶1571戶，4戶企業(yè)成功納規(guī)；培育納稅過千萬企業(yè)1家，過500萬企業(yè)1家，過100萬元工業(yè)企業(yè)10戶。受*疫情沖擊影響，經(jīng)濟增速雖然大幅下降，但工商經(jīng)濟持續(xù)增長的基本面沒有變。

二是“新”的動能在聚集。

我們充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，持續(xù)做大做強業(yè)態(tài)，不斷積蓄發(fā)展動能。年產(chǎn)30萬噸耐火材料等39個項目建成投產(chǎn)，高科農(nóng)業(yè)食品產(chǎn)業(yè)園建成試產(chǎn)，蓮花臺水電站蓄水成景并網(wǎng)發(fā)電；積極構(gòu)建茶菌果畜游等特色農(nóng)業(yè)、旅游業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，建成萬畝茶海公園等產(chǎn)業(yè)基地，打造“鹿茗”區(qū)域公共品牌，陽城驛成功創(chuàng)建4A級景區(qū)?？吹竭@些，大家一定能感受到，只要我們珍惜成績、再接再厲，增強信心、振奮精神，集中精力辦好自己的事情，今年工商經(jīng)濟發(fā)展必定能取得新成效、獲得新突破。

三是“好”的因素在累積。

先后建成了國漆科技產(chǎn)業(yè)園、虎之翼電子科技產(chǎn)業(yè)園等一批現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園區(qū)，園區(qū)承載力和聚集力不斷增強，為工商經(jīng)濟發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)?？h域工業(yè)集中區(qū)新增入園企業(yè)8戶、園區(qū)企業(yè)達到103戶，完成固定資產(chǎn)投資15.4億元，建成投產(chǎn)項目3個，再次榮膺“全市工業(yè)集中區(qū)建設(shè)先進單位”。

二是正視差距，補齊短板弱項。

我們也要清醒看到，我縣工商經(jīng)濟總量不大、實體企業(yè)不多、產(chǎn)業(yè)層次不高、工業(yè)鏈條較短、骨干稅源較少、三產(chǎn)消費動能不足等問題依然突出。

從經(jīng)濟指標(biāo)情況看，工商經(jīng)濟相關(guān)指標(biāo)在全市排名靠后，去年規(guī)上工業(yè)增加值增速排名全市第四，社會消費品零售總額增速排名全市第六；今年一季度全縣規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值、增加值均是負增長，增速均為全市第五；

從企業(yè)納稅規(guī)模看，去年全縣納稅超千萬的企業(yè)僅有2家，分別是城司、農(nóng)商銀行，民營企業(yè)數(shù)量為0；納稅過500萬企業(yè)僅有4家，納稅最高的三產(chǎn)服務(wù)業(yè)企業(yè)為秦楚文旅發(fā)展有限責(zé)任公司，也僅有183萬，這些數(shù)據(jù)充分說明工商企業(yè)對縣域經(jīng)濟的支撐能力較弱；

從市場主體數(shù)量看，截至2021年底，“五上企業(yè)”數(shù)量位居全市第六，較排名第一的商州區(qū)少71家，房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)數(shù)量居全市末位，較排名第一的商州區(qū)少15家，特別是去年年底已向市上報告擬退庫“五上企業(yè)”5戶（大地木業(yè)、林海木業(yè)、宇隆騰翔、雙龍綠茶、海鑫現(xiàn)代），今年可能出庫的“五上企業(yè)”還有4戶（茶葉聯(lián)營、華泰電子、盛彩包裝、和發(fā)鞋業(yè)），市場主體數(shù)量少、“五上企業(yè)”培育不足是擺在我們面前的突出問題；特別是不少指標(biāo)還未由負轉(zhuǎn)正、縣與縣之間的差距還很大，等等，這些問題，都需要我們?nèi)h上下高度重視、攻堅克難，下大氣力加以解決，持續(xù)推動經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。

三是認清大勢，凝聚發(fā)展共識。

一是發(fā)展指標(biāo)的突破，規(guī)上工業(yè)增加值、非公經(jīng)濟增加值等主要指標(biāo)要持續(xù)穩(wěn)定增長；

二是園區(qū)建設(shè)的突破，按照區(qū)域化布局、園區(qū)化承載、集群化發(fā)展的思路，縣域工業(yè)集中區(qū)要加快創(chuàng)建省級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，全縣范圍內(nèi)要合理謀劃布局硅、釩、鎂橄欖巖、黃姜石等產(chǎn)業(yè)園區(qū)；

四是“五上企業(yè)”的突破，退庫“五上企業(yè)”，也使新增空間增大，明確今年規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)、限額以上商貿(mào)業(yè)企業(yè)、規(guī)模以上服務(wù)業(yè)企業(yè)、有資質(zhì)的建筑業(yè)企業(yè)、有資質(zhì)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的發(fā)展數(shù)量和發(fā)展對象，重點加快中釩昌盛、華源礦業(yè)等企業(yè)申報國家高新技術(shù)企業(yè)進度，加快虎之翼、天和泥漿等企業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化，力爭全年新增規(guī)上企業(yè)4戶，民營轉(zhuǎn)型升級示范企業(yè)3戶，國家級高新技術(shù)企業(yè)2戶，確?！拔迳掀髽I(yè)”數(shù)量和質(zhì)量有新的突破，筑牢我縣高質(zhì)量發(fā)展根基和底盤。

三是企業(yè)效益的突破，樹立“畝產(chǎn)論英雄”理念，努力破解“僵尸企業(yè)”問題，國土資源部門要很好地摸清、盤活工業(yè)集中區(qū)和其他區(qū)域占著土地沒效益、占著黃金地段沒產(chǎn)能，對地方經(jīng)濟、稅收、群眾就業(yè)沒有任何貢獻的“僵尸企業(yè)”，把土地利用盤活起來，倒逼企業(yè)主體自己找合作伙伴招商引資，或者我們zf把這些土地拿回來，工業(yè)集中區(qū)統(tǒng)一管理，不能讓這些寶貴資源浪費，不發(fā)揮作用，有些甚至長期在那成為我們zf的負擔(dān)，影響城市形象、影響社會綜合治理，努力讓企業(yè)生產(chǎn)動起來，讓企業(yè)效益提起來。

二、聚焦重點、精準(zhǔn)發(fā)力

一要狠抓工業(yè)項目，夯實發(fā)展基礎(chǔ)。要加快項目建設(shè)推進。深入推進“項目建設(shè)突破年”活動，按照“未動項目抓開工、開工項目抓進度、竣工項目抓投產(chǎn)”的思路，強力推進萬達汽車配件制造產(chǎn)業(yè)園等29個工業(yè)項目復(fù)工建設(shè)，特別是對鎂橄欖砂深加工等9個未開工工業(yè)項目要逐一進行分析研判，確保重大項目上半年開工率達到80%以上，完成年度投資60%以上。

要強化項目謀劃儲備。根據(jù)中省市縣“十四五”規(guī)劃，圍繞落實“三新”、實現(xiàn)“三高”，瞄準(zhǔn)“四大產(chǎn)業(yè)增長極”、科技創(chuàng)新、生態(tài)環(huán)保、民生改善等重點領(lǐng)域，以建鏈補鏈強鏈為核心，聘請專業(yè)機構(gòu)，精心策劃包裝一批綠色循環(huán)優(yōu)質(zhì)工業(yè)項目，不斷完善優(yōu)化“十四五”項目庫，確保干好今年、接續(xù)明年、備足長遠。

要推動項目投產(chǎn)達效。對計劃年內(nèi)竣工的工業(yè)項目，要緊盯不放、倒排工期、全力推進，確保早日建成投產(chǎn)，形成新的產(chǎn)能；對已經(jīng)竣工投產(chǎn)的年產(chǎn)30萬噸耐火材料、高科農(nóng)業(yè)食品產(chǎn)業(yè)園等項目，要緊盯不放，“扶上馬、送一程”，積極協(xié)調(diào)解決用工、融資等生產(chǎn)要素保障難題，推動盡快釋放產(chǎn)能、穩(wěn)產(chǎn)達效。

二要壯大工業(yè)園區(qū)，提升發(fā)展效益。要著力打造產(chǎn)業(yè)集群。依托虎之翼電子科技產(chǎn)業(yè)園等現(xiàn)有園區(qū)，鼓勵企業(yè)引進戰(zhàn)略合作伙伴，做大園區(qū)工業(yè)產(chǎn)值；依托中釩昌盛、瑞爾高溫、宵龍藥業(yè)等產(chǎn)業(yè)體系的龍頭企業(yè)，對產(chǎn)業(yè)鏈進行垂直整合，實行產(chǎn)業(yè)發(fā)展“鏈長制”，聚力引進一批產(chǎn)業(yè)鏈上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)落戶發(fā)展，打造出具有核心競爭力的產(chǎn)業(yè)集群。

要提升園區(qū)承載能力。圍繞“四大產(chǎn)業(yè)增長極”，加快培育新材料、輕工電子、裝備制造等工業(yè)體系，做強丹南釩產(chǎn)業(yè)、萬達智造等產(chǎn)業(yè)園區(qū)，做大硅科技、雙創(chuàng)基地、國漆科技等產(chǎn)業(yè)園區(qū)，積極推進初步確定的縣工業(yè)集中區(qū)、中國北茶小鎮(zhèn)農(nóng)旅融合產(chǎn)業(yè)園等14個產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)，提高園區(qū)畝產(chǎn)效益，不斷提升承載能力。

要加快轉(zhuǎn)型升級。鼓勵支持華源礦業(yè)、豪迪釩業(yè)、中劍實業(yè)等傳統(tǒng)企業(yè)盡快完成設(shè)備更新，加速工業(yè)技改創(chuàng)新，擴大工業(yè)產(chǎn)能；依托萬達智造、中釩昌盛等企業(yè)，積極開發(fā)上下游產(chǎn)品，著力延鏈補鏈強鏈；依托云網(wǎng)大數(shù)據(jù)中心項目，推動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與工業(yè)深度融合，爭取在新材料、綠色食品、生物醫(yī)藥等領(lǐng)域進行智能制造試點示范、以點帶面，加快打造一批具有示范性、引領(lǐng)性、帶動性的數(shù)字化示范企業(yè)。

三要繁榮文旅三產(chǎn)，厚植發(fā)展動能。要做強商貿(mào)經(jīng)濟。立足區(qū)位優(yōu)勢，搶抓新發(fā)展格局機遇，做大做強商貿(mào)流通、物流產(chǎn)業(yè)，加快秦東未來城等服務(wù)業(yè)項目推進，加大西街古城商業(yè)綜合體招商運營力度，積極引進知名品牌旗艦店、餐飲連鎖店入駐運營，促使商貿(mào)企業(yè)向連鎖化、高端化、品牌化發(fā)展。

要做優(yōu)旅游經(jīng)濟。依托景區(qū)提檔升級，推出四季主題系列活動，積極挖掘鄉(xiāng)村游、紅色游、景區(qū)游、周末游等旅游資源，強化旅游宣傳營銷，用好抖音、快手等新媒體平臺進行宣傳推介，全方位提高“吃住行游購娛”等要素服務(wù)質(zhì)量，積極培育大旅游產(chǎn)業(yè)增長極。

要壯大電商經(jīng)濟。鞏固擴大國家電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范縣創(chuàng)建成果，把5G業(yè)務(wù)進一步向農(nóng)村拓展覆蓋，優(yōu)化電商網(wǎng)點布局，完善城鄉(xiāng)電子商務(wù)應(yīng)用體系，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)直播等新興業(yè)態(tài)，支持農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)拓展線上業(yè)務(wù)，讓農(nóng)特產(chǎn)品銷售搭上信息化“快車道”。

要擴大外貿(mào)經(jīng)濟。支持佳億德果業(yè)、陜果集團、虎之翼等企業(yè)，依托海關(guān)，擴大對外出口貿(mào)易，努力拓展“一帶一路”沿線國家和地區(qū)市場，推動茶葉、食用菌等特色農(nóng)產(chǎn)品，以及強光手電、泰科泵閥等地產(chǎn)工業(yè)品走出國門，推動外資外貿(mào)穩(wěn)定增長。

四要激發(fā)市場活力，增強發(fā)展后勁。市場主體是經(jīng)濟增長的重要載體，也是激發(fā)“雙循環(huán)”活力的支撐所在。

要優(yōu)化政策體系。對“五上企業(yè)”在項目申報、資金扶持、互助基金轉(zhuǎn)貸等方面予以傾斜，并落實縣級領(lǐng)導(dǎo)包抓機制，全力幫扶解決困難和問題，確?！拔迳掀髽I(yè)”數(shù)量只增不減，盡力做到增大于減。縣委將定期聽取縣級領(lǐng)導(dǎo)包抓“五上企業(yè)”工作情況。

要狠抓國有企業(yè)。搶抓省上賦予縣級更多資源整合使用自主權(quán)機遇，支持國有企業(yè)兼并整合礦產(chǎn)礦權(quán)資源，積極參與產(chǎn)業(yè)項目投資，探索推進股份制改革，推動由單一融資平臺向發(fā)展實體經(jīng)濟轉(zhuǎn)變，為縣域經(jīng)濟發(fā)展注入新動力。相關(guān)部門要高度重視國有企業(yè)，盤清企業(yè)家底，優(yōu)化監(jiān)管機制，決不能讓國有企業(yè)發(fā)展出問題；國有企業(yè)要為全縣其他市場主體樹好標(biāo)桿，做好榜樣。

要壯大建筑業(yè)企業(yè)和房地產(chǎn)企業(yè)。研究制定《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)升級和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)獎勵辦法》，并梳理出一批zf投資的基礎(chǔ)設(shè)施項目，在符合政策及條件下，向本地建筑業(yè)企業(yè)傾斜，不斷提升縣內(nèi)建筑業(yè)產(chǎn)值，拉動經(jīng)濟增長。

要做好經(jīng)濟數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作。由縣發(fā)改、統(tǒng)計2個單位負責(zé)，統(tǒng)計聯(lián)席會議成員單位配合，結(jié)合“五上企業(yè)”新的統(tǒng)計方法，研究制定一套投資納統(tǒng)、聯(lián)網(wǎng)直報工作機制，確保工商經(jīng)濟數(shù)據(jù)應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)。

五要持續(xù)紓危解困，提振發(fā)展信心。要落實優(yōu)惠政策?？h經(jīng)貿(mào)局及各包抓幫扶單位要全面梳理已經(jīng)出臺各類政策，深入企業(yè)宣傳講解，協(xié)助指導(dǎo)企業(yè)申請申報，做到應(yīng)享盡享。有關(guān)部門要進一步加大減稅降費、減租降息、信貸扶持、援企穩(wěn)崗等政策措施兌現(xiàn)力度，降低企業(yè)運行成本。

要搭建地產(chǎn)品促銷平臺。常態(tài)化開展地產(chǎn)工業(yè)品市域協(xié)作配套對接活動，形成市域經(jīng)濟小循環(huán)；要鼓勵企業(yè)走出去，加強與省內(nèi)外下游配套企業(yè)對接，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，穩(wěn)定銷售訂單?？h經(jīng)貿(mào)局要抓緊籌備今年的市域協(xié)作配套對接活動，可以適當(dāng)擴大活動覆蓋范圍，邀請臨省周邊縣區(qū)的企業(yè)前來參加，提升活動影響力。

要強化要素保障。各相關(guān)單位要緊緊圍繞供水供電、用地用工、物流運輸?shù)确矫?，建立“一企一策”要素服?wù)保障機制，按照應(yīng)保盡保、統(tǒng)籌調(diào)配、優(yōu)先辦理的原則，最大限度地保障企業(yè)生產(chǎn)要素需求?？h經(jīng)貿(mào)局、金融辦、融資擔(dān)保公司要定期對接溝通，搭建政銀企常態(tài)對接平臺，發(fā)揮企業(yè)轉(zhuǎn)貸互助基金作用，擴大擔(dān)保效應(yīng)，全力幫助企業(yè)解決融資需求；各金融機構(gòu)要進一步加大信貸投放力度，降低申貸門檻，簡化審批流程，切實降低企業(yè)融資成本，特別是要加強貸前、貸中、貸后服務(wù)，讓企業(yè)不僅能貸而且會貸。

三、夯實責(zé)任、強化保障

一要從嚴夯實責(zé)任。各級各單位和領(lǐng)導(dǎo)干部要善于用政治眼光觀察和分析經(jīng)濟社會問題，知責(zé)于心、擔(dān)責(zé)于身、履責(zé)于行，在其位、謀其政、盡其力，積極深入企業(yè)、項目建設(shè)現(xiàn)場，幫助企業(yè)紓困解難，真正讓工作在一線落實、問題在一線解決、成效在一線體現(xiàn)，決不能只想當(dāng)官不想干事，當(dāng)“甩手掌柜”，更不能干一年、干兩年還是“濤聲依舊”。

當(dāng)前，要結(jié)合黨史教育“我為群眾辦實事”實踐活動要求，嚴格落實“五個一”包抓機制，深化包抓企業(yè)活動，明確各方職責(zé)，確保人人肩上有擔(dān)子、人人身上有任務(wù)。各包抓縣級領(lǐng)導(dǎo)要發(fā)揮“頭雁”作用，對照包抓責(zé)任清單，每月定期深入企業(yè)、項目現(xiàn)場督導(dǎo)調(diào)研1次；各包抓企業(yè)鎮(zhèn)辦、部門主要負責(zé)人要對企業(yè)日常生產(chǎn)經(jīng)營中的實際困難和問題進行收集整理、調(diào)查研究，每周深入企業(yè)指導(dǎo)檢查1次，隨時掌握項目建設(shè)和企業(yè)發(fā)展經(jīng)營情況，積極協(xié)助企業(yè)排解生產(chǎn)經(jīng)營中的困難和問題。

二要健全工作機制。要加強指標(biāo)監(jiān)測調(diào)度。圍繞工商經(jīng)濟指標(biāo)，每月進行分析研判調(diào)度，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時預(yù)警信息，明晰改進措施，確保指標(biāo)盡快持續(xù)回升。要破解企業(yè)運行難題。緊盯“五上企業(yè)”，加強經(jīng)營運行狀況監(jiān)測，及時梳理建立問題清單，逐一進行交辦，切實破解停產(chǎn)、半停產(chǎn)、甚至“關(guān)門退庫”等突出問題。

要強化協(xié)調(diào)聯(lián)動推進。實施工商經(jīng)濟聯(lián)席會議制度，切實發(fā)揮好牽頭部門和支撐指標(biāo)單位作用，凝聚工作合力，形成齊抓共管、齊頭并進的工商經(jīng)濟發(fā)展局面。由賢慧同志負責(zé)，盡快制定會議要求的各項制度、文件，按程序印發(fā)實施。

三要優(yōu)化營商環(huán)境。營商環(huán)境既是我縣的對外名片，又是企業(yè)生存發(fā)展的根本依托。

要優(yōu)化政務(wù)環(huán)境。持續(xù)深化“放管服”改革，優(yōu)化辦事流程，多開“綠燈”、少亮“紅燈”，多想“怎么辦”、不說“辦不了”，尤其對重點企業(yè)、重點項目要開辟“綠色通道”。各級領(lǐng)導(dǎo)干部要光明磊落同企業(yè)交往，堅決防止權(quán)錢交易、商業(yè)賄賂等問題，著力構(gòu)建“親”“清”新型政商關(guān)系。今年，要采取問卷調(diào)查、大會評議等形式，常態(tài)化開展人大代表、政協(xié)委員和企業(yè)家評議涉企部門股室長活動，對反映較多的股室長堅決予以處理。各鎮(zhèn)辦各部門主要負責(zé)人要切實把從嚴治黨壓力傳導(dǎo)下去，管好班子、帶好隊伍，絕不能出現(xiàn)破壞營商環(huán)境行為。