業(yè)績考核論文：業(yè)績考核的作用思索

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本文作者：陳文宏 單位：煙臺完達山工業(yè)園投資開發(fā)有限責任公司

簡單的績效考核方式，便于執(zhí)行，而且操作起來輕便快捷。使管理者一目了然。而復雜的方式僅有專業(yè)人員看懂不便于操作?？己说慕Y論要對員工本人公開，使其掌握自己的長處和不足，以便更能發(fā)揚長處，改進不足，不但有利于員工的進步，而且對企業(yè)整個經(jīng)營目標的實現(xiàn)也起到了推進作用。以充分調(diào)動每一名員工的積極性為目的，切實做到考核辦法、考核過程公開，才能確保考核結果公平、公正。。要靠制度說話，防止因人為因素而導致的偏見性和不一致性?？己酥贫纫唤?jīng)確定，就要嚴格按制度執(zhí)行，不能朝令夕改，使各項考核指標變成一指空文，缺乏公平公正性，很難讓被考核者信服。

根據(jù)考評標準作出的考核成果要及時的落實，做到有獎有罰，有升有降，體現(xiàn)制度管人數(shù)據(jù)說話。不但要有精神激勵，還要和工資、獎金等物質(zhì)激勵掛勾。這樣才能使考核真正落到實處。不要把業(yè)績考核當作單純的一種考核應付了事，要讓業(yè)績考核起到對員工的指導和教育的作用。要把考核結果下發(fā)，讓員工了解自己哪個方面不足，從哪個方面改進，員工進步了，企業(yè)也就發(fā)展了，這是相輔相成的。有的企業(yè)員工對業(yè)績考核制度根本不知道具體考核哪方面，只知道有考核不知考核什么，考核結果是什么，考核結果究竟有什么用處等等，何談進步呢？因此，考核要有勾通和反饋，讓員工找到努力的方向，企業(yè)的目標才能夠?qū)崿F(xiàn)。以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展為目標，按照先規(guī)范、再完善的要求，循序漸進地推動企業(yè)業(yè)績考核工作健康發(fā)展。企業(yè)應該給員工以正確的指導，幫助員工改進和提高自已的工作。從而達到企業(yè)和員工共同發(fā)展的目的。

業(yè)績考核要客觀的反映業(yè)績的實際情況，靠數(shù)據(jù)說話，針對客觀考核資料進行公正評價，避免由于個人偏見而帶來誤差。業(yè)績考核的各項指標必須是可實現(xiàn)的目標，不切實際的目標形同虛設，沒有任何意義。如對銷售部門業(yè)務經(jīng)理的考核，要結合以往的實際銷售情況，制定切實可行的銷售目標，如今年銷售500萬，明年要求銷售兩個億，在沒有其他任何特殊情況的條件下，那就是空談。業(yè)績考核不是一個部門的工作，需要各部門收集和傳遞客觀真實的基礎數(shù)據(jù)及原始材料作為依據(jù)，才能保證考核的準確性和真實性。

在對業(yè)務員考核方面，即要注重業(yè)務人員的信息資料的收集（過程）又要注重銷售業(yè)績報告（結果）。業(yè)務人員的信息資料的收集主要有業(yè)務人員的銷售情況記錄、客戶的意見、工作態(tài)度和表現(xiàn)、銷售費用的支出情況等。其中，最重要的來源是銷售報告，這是考評業(yè)務人員的主要依據(jù)。結果考核就是考核業(yè)務員工作目標的完成情況，但結果考核又存在許多問題，不能一概而論，管理者應充分了解市場情況和業(yè)務人員在工作環(huán)境和市場潛力上的差異。這些不完全取決于業(yè)務員自己的努力程度。過程考核可以彌補結果考核的不足、即明確規(guī)定業(yè)務員必須履行的職責。如規(guī)定業(yè)務員怎樣與客戶勾通、聯(lián)系發(fā)貨、催收貨款、填寫銷售日報表及如何提高市場銷售份額、查點客戶庫存等，通過一系列細化的制度和程序保證銷售目標的實現(xiàn)。企業(yè)既要考核結果，也要考核過程．二者在考核中各占多大比重則需根據(jù)企業(yè)具體的市場營銷環(huán)境來確定。以全方位地評價業(yè)務員的業(yè)績。制定公平、公正、合理有效的績效考核標準是不容易的。需要管理者根據(jù)過去的經(jīng)驗，結合業(yè)務人員的行動來制定，并在實踐中不斷加以調(diào)整和完善?？冃藴蕬c銷售額、利潤額和銷售目標一致。

業(yè)績考核已被廣泛應用于企業(yè)管理中，其作用日益突顯，主要有以下幾點：

1業(yè)績考核的導向性作用。業(yè)績考核的導向性是通過業(yè)績指標來實現(xiàn)的，通過考核指標的科學設定，讓員工明白企業(yè)對他的要求是什么，以及他將如何開展工作和改進工作，并為實現(xiàn)管理者的目標而努力。我們不僅要關注業(yè)績考核的最終結果，更要關注對業(yè)績考核影響較大潛在因素的過程控制和指標預測準確度的管理，以進一步提升企業(yè)綜合業(yè)績。有了科學的考核體系，必定提升工作執(zhí)行力度，力保實現(xiàn)業(yè)績目標。

2業(yè)績考核的激勵性作用。業(yè)績考核指標一經(jīng)設立，所屬單位就將受其引導和激勵，圍繞其開展工作。業(yè)績考核中必須有獎罰規(guī)定，并認真貫徹執(zhí)行做到獎優(yōu)罰劣。這樣才能調(diào)動員工的物質(zhì)和精神需求，激勵工作士氣。業(yè)績考核要層層分解落實到具體的責任主體，保證經(jīng)營任務得到有效執(zhí)行。企業(yè)要想進步就需要有好的經(jīng)營者，把考核做為選拔提升干部的依據(jù)，這樣才能調(diào)動起員工的積極性，高效的業(yè)績管理，歸根結底是把總體戰(zhàn)略目標和責任清楚傳遞并逐級落實的過程。實現(xiàn)個人價值和企業(yè)目標的統(tǒng)一，從而確保實現(xiàn)業(yè)績目標。

3業(yè)績考核的控制作用。只有制定切實可行的考核制度，并嚴格執(zhí)行這一制度。才能實現(xiàn)企業(yè)管理的目標。通過考核，對于偏離目標者進行懲罰，對實現(xiàn)目標者進行獎勵，可以有效地實施財務控制，確保整體目標的實現(xiàn)。