淺談時政類書業(yè)企業(yè)營銷

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一、增強政治敏感性，選題策劃窗口前移

重點政治事件，社會熱點問題都是講政治，講時效和新聞性。誰能第一時間和進入時政類圖書市場，誰就能優(yōu)先搶占市場份額。湖北日報傳媒集團楚天書局10年如一日的“打造荊楚時政圖書第一品牌”，2019年張富清同志的事跡在社會上廣為傳頌，成為行業(yè)內(nèi)熱議的話題。95歲高齡、71年黨齡、63年隱藏功名……這一連串的數(shù)字足以勾勒出張富清老人奮斗的一生、赤誠的一生、淡薄名利的一生、無私奉獻的一生。楚天書局充分利用媒體報道的有利優(yōu)勢及強烈的政治敏感性，第一時間聯(lián)合人民日報出版社，在最短的時間內(nèi)編輯出版《深藏功名堅守初心》一書。這是市面上第一時間出版的張富清老英雄一書。出版后書局領(lǐng)導立即召開經(jīng)營調(diào)度會，集中組織營銷人員，面前全省省直、市直單位及地市州（縣）組織部，全力展開直銷。除此之外，書局聯(lián)合省新華書店、民營書商，發(fā)展商在全省進行定向銷售，短短兩個月時間取得單本銷售8萬冊的業(yè)績。這份來之不易的戰(zhàn)績?nèi)Q于強烈的政治敏感性，第一時間策劃并且推向市場，抓住了最佳銷售時機。也因為制定了對象精準的直銷策略，結(jié)合新聞媒體強勢宣傳的契機，不斷為該圖書造勢，讓產(chǎn)品優(yōu)先于同類型產(chǎn)品優(yōu)先占領(lǐng)市場的飽和度；還利用一切宣傳優(yōu)勢，提升產(chǎn)品知名度，取得了良好社會效益和經(jīng)濟效益。

二、創(chuàng)新發(fā)展，構(gòu)建多元產(chǎn)業(yè)新模式

楚天書局文創(chuàng)品牌“荊楚有禮”，以博大精深的荊楚文物為基礎(chǔ)，充分挖掘優(yōu)質(zhì)文化資源，將文化創(chuàng)意設(shè)計與大眾生活緊緊融合。短短三年時間現(xiàn)已開發(fā)200余款文創(chuàng)產(chǎn)品，同時不斷拓展文創(chuàng)市場份額，對外積極尋求合作，對內(nèi)探索創(chuàng)新業(yè)務模式。不僅建立與湖北省博物館、新華書店、武漢各類特色旅游店等多家戰(zhàn)略合作，定期定量將書局文創(chuàng)產(chǎn)品輸送到市場上；同時產(chǎn)品相繼榮獲第十屆海峽兩岸文化產(chǎn)業(yè)博覽會“最佳人氣文創(chuàng)產(chǎn)品獎”、湖北省博物館文創(chuàng)大賽優(yōu)秀作品獎、中國武漢黃鶴樓文創(chuàng)產(chǎn)品大賽獎、中國武漢黃鶴樓文創(chuàng)產(chǎn)品大賽獎、中國旅游總評榜“最具創(chuàng)意旅游商品”獎等榮譽。開發(fā)的眾多產(chǎn)品中，其中《茶畫中俄》把圖書和文創(chuàng)完美組合，在2017年俄羅斯湖北傳媒周開幕式上隆重首發(fā)面世。文創(chuàng)的發(fā)展，豐富了書局產(chǎn)品類別，于此同時書局除了市場產(chǎn)品，還不斷擴展定制業(yè)務。省交管局“一盔一帶”海報、文明出行鑰匙扣、手機殼；省婦聯(lián)“綠色家庭”環(huán)保袋、垃圾分類飛行棋、一次性公筷；黨員生活雜志社40周年定制禮品；中建三局一公司表彰“火雷神”紀念品等一批批深受客戶大加贊賞的文化產(chǎn)品不斷落地。這些文化產(chǎn)品立足文化精神，又結(jié)合市場及客戶需求，用新穎的載體和創(chuàng)意達到轉(zhuǎn)化和宣傳效果。

三、探索多樣經(jīng)營方式，化解無經(jīng)費項目難題

依托湖北日報傳媒集團強大的資源，楚天書局服務客戶大多為省直機關(guān)單位。出版物、宣傳品、宣傳衍生品大部分為客戶量身定制。但隨著市場變化，部分項目實施存在經(jīng)費困難。楚天書局主動探索多樣經(jīng)營方式，以化解無經(jīng)費之困。一是約稿方式：《荊楚開發(fā)區(qū)巡禮》和《壟上行·村村通》專著編纂活動是楚天書局推出的大型約稿項目的代表。通過利用全省學習的主題活動，針對全省涉及的主要參與單位發(fā)起約稿，經(jīng)營模式以向約稿單位售書和發(fā)起發(fā)稿費邀約兩種形式；二是包銷方式：《網(wǎng)絡輿情治理創(chuàng)新研究》一書是書局出資投產(chǎn)的書稿項目，圖書版后通過與作者簽訂代銷協(xié)議，作者通過講座直銷模式，銷售圖書，書局賺取相應費用；三是分潤方式：《誦讀教程》是書局開拓教材教輔業(yè)務，利用與出版公司達成的分潤協(xié)議，利用自身資源，占據(jù)當?shù)亟滩氖袌?，扭轉(zhuǎn)書局教材市場上的空缺。圖書營銷的四個環(huán)節(jié)構(gòu)成：產(chǎn)品、定價、渠道、推廣，而作為時政類書業(yè)企業(yè)，我們需要廣泛搜集信息，注意傳播信息，及時做好方案，發(fā)揮團隊協(xié)助；另外在日常經(jīng)營工作中勤跑勤練。以上結(jié)合湖北日報傳媒集團楚天書局時政類圖書的經(jīng)營活動，談下個人見解和業(yè)務實操。隨著信息時代的到來，時政類書業(yè)企業(yè)在營銷技巧、手段和方式需要不斷地發(fā)展和創(chuàng)新，有待于我們進一步嘗試和實踐。

作者：劉沐馨 單位：日報傳媒集團楚天書局